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从价格战到价值战，中国鞋企的蜕变

来源：http://cccla.mofcom.gov.cn/ | 时间：2010/12/10 16:24:47 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

众所周知，在现代市场竞争中，价格策略是市场竞争中基础衡量因素，往往是带动销量的一个锚锭。然而一味的通过降价来提高销量，这样的商业运作长期下来引起顾客的质疑，往往是没办法吸引顾客甚至牢牢的锁住顾客的。可以说，新竞合时代，消费者得到的是一种更高质量、超越需求欲望的服务享受。而企业关注短期利益的“价格战”并非理智之举，集行业合力共同把蛋糕做强做大，才是和谐共赢的真正的百年大计。

　　鞋业竞争日趋激烈，尤其是在国际新规则的冲击下，产能过剩、同质化竞争、科技含量不足等弊端暴露出来。为了走出危机阴影，国内鞋企痛定思痛开始纷纷转型求变。近几年，不但一边积极开拓国内外市场，一边努力研发新产品，不断在技术研发和品牌营运上下工夫，利用品牌、创新以及快尚等新的商业模式与同行间进行和谐竞争，使自身始终保持稳健发展态势。

　　近几年随着国际新标准的陆续出台，中国鞋企不但没表现出惧怕的情绪，更是着力构建价值的城堡。在产品研发上加大了力度，以雄厚的科技实力与不断的技术创新领引着行业产品更替的新潮流。并且还优化制鞋设备的配置结构和效率，提升产品中的自主创新设计元素，建立稳定增长的销售渠道，包括从了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的店铺的整体策划，实现了由单一渠道优势向多元化渠道延伸 。

　　鞋企吉尔达就是一个很好的例子，其“透气防水”鞋子就是一个传播力非常强的，在品质上极受广大消费者的认可。鞋企在打起这个旗号传播的同时将产品的信息传递给了消费者，使消费者在看到这个名称时，就自然而然联想到鞋子的两个属性：一个是产品作用的部位，一个是产品的价值。正是这样，让吉尔达而不断赶超竞争对手，在市场中昂首前进！

　　值得一提的是，中国有着丰富的资源、完善的产业链、巨大的加工能力，健全的销售和市场等等，这一切有助于产业持续发展的综合优势仍存在。而一个企业需要不断地寻找自己的卖点去增强产品在终端的竞争力，拥有熟练的技巧才能使自身在众多的竞争品牌中脱颖而出。当然，最重要的是要深入地了解所在的市场环境、行业变化、竞争对手的情况，从而准确地对产品进行定位，寻求突破口。

　　事实证明。鞋企就更应提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造消费者心中满意的品牌。

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