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我国机床工具工业国际并购成功经验

来源：http://www.acs.gov.cn/ | 时间：2010/11/10 15:43:27 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

中国机床工具工业协会名誉理事长　梁训碹

2002—2008年中国企业的年度对外投资从27亿美元增长到约560亿美元，年均增长幅度达到66%。2009年以来，随着国际金融危机的扩大，全球跨国投资大幅度萎缩，但是2009年1至9月，中国企业的对外投资仍达到了约330亿美元，基本与2008年同期持平。2003年至2009年第三季度末，中国企业进行了437宗海外并购交易，总值达1168亿美元。其中，中国机床工具行业在国际并购中仍然非常积极。

我国机床工具工业的国际并购是从2000年开始，属于起步较早的行业，就整个机械制造业而言算是开路先锋。2002年至2008年间，我国机床工具工业走出国门进行国际并购共完成十三项：其中德国6项，美国3项，日本2项，法国1项，英国1项。并购后都已达到了预期目的，运转效果较为满意。我国机床行业海外并购行为并没有受到金融危机的影响，相反一些有实力的企业把国际金融危机看成是海外并购的一次机会。

合适的国际并购不仅能提高我方企业产品技术水平和经营管理的国际竞争能力，而且在当前国际经济领域一片萧条情况下，如果操作运行得当，可能是发挥优势互补，取长补短取得双赢的一种可行途径。

一、机床行业海外并购成功的因素  

1、并购的内外环境向好

在国际方面，国际机床工业相对的不景气和可利用的技术资源相对丰富，提供了某些国际并购的有利条件，另外，机床工具行业的“产业特性”是主要由小规模企业组成，美国40-100名员工的机床企业占总数的60%以上，德国机床工具企业平均员工人数127人，西班牙、意大利、英国、日本等机床工具工业发达国家的企业规模类似，而且大多数为家族企业，抵御经济危机能力薄弱，但技术水平较高，不少具备国际品牌，且并购项目单项投资规模不大，正好符合我国机床工业国际并购的选择条件。

在国内方面，我国鼓励“走出去、引进来”的改革开放政策环境和国家外汇储备情况良好，有支付能力，提供了前所未有的有利客观条件。

在行业条件方面，由于我国机床工业近年发展较快，整体上说已进人世界第—方阵的前列，产业具有一定规模，管理具有一定水平，技术鉴别和吸收能力较强，加之市场需求旺盛，市场容纳量七年来居世界第一，但技术开发能力与国际先进企业相比仍有差距，本国机床工业的国内市场占有率，五年来由41%上升到62%；但高档、特殊产品仍然依赖进口，且进口量占国内市场容量达38%，因之急需寻求国外技术资源，提高技术水平来满足国内、国际市场需要；同时还需要寻求外援，开拓国际市场销售渠道。

上述三个大环境提供了我国机床工业国际并购的需要和实施的可能。

2、国际并购目的是获取技术

我国机床工业并购海外企业的主要目的是：获取国际品牌和相关的经济效益；获取国际品牌的继续开发能力；获取国际销售网络及市场营销经验与信息资源；获取有效的经营管理经验。提高在国内、国际市场上的竞争能力。

兼顾获取下列相关效益：利用对方成熟的海外销售渠道“借船出海”，推动我方适合国际市场需求的产品出口；并购完成后利用对方作为培训实践基地，用多种交流方式（例如：合作开发产品）来提高我方技术与管理人员水平；通过并购提高我方市场知名度和融入国际经济循环的活动能力。

如上所述，我国机床行业进行国际并购是以获取技术和提高经营管理水平，增强国内、国际市场竞争力作为主要目的（而不是仅仅为了扩大生产规模，或净享对方市场占有份额，也不是单纯以投资海外来获取高额经济回报为主要目的，也区别于获取物质资源如铁矿石、原油）。

3、国际并购条件成熟

我国机床工业国际并购应具备的基础条件正在越来越成熟：政府的支持（外汇投资，政策鼓励）和相关银行的支持；企业对于并购项目内汇、外汇的支付能力；企业和行业层次对并购项目的技术软资产价值鉴别和吸收能力，技术进一步提升的后劲、产品继续发展可能性；经济和经营能力，这些除了并购主方要审慎对待以外，更重要的步骤是一定要依靠国际专业团队的力量，对并购对象的有形和无形资产评估、近几年经营状况和预期效益的估量、债务、劳资关系、法律事务与税务及环境保护等现实情况和潜在问题，作详尽的认真的审查评定，进行有效的“尽职调查（Due deligence）”。

我方企业在并购后在整体上的经营管理能力，是十分重要的环节，但在具体的、正常业务经营的操作，也可以按“管理方式本地化”的方针，采取利用当地人才进行经营运转，包括雇佣不同层次“职业经理”。国际并购基本观念上的融合。

国际间的相互并购是国际经济领域的一种常规活动，国际机床行业有两次大规模并购举动：一次是上世纪/叶年代初德国蒂森钢铁集团并购美国过半数领军机床企业。到了九十年代末，美国MAG财团又全部回购这些机床企业。至于单项的相互并购，更是十分常见。过去我们很少参与，体会不深，也错过了—些机会。实际上完成并购（特别是100%控股）就是取得对方企业的经营管理权（包括属于竞争性强的技术所有权）。至于某些涉及军工的敏感技术，因与政治环境有关，需要另作妥善处理。国内有人笼统地认为不可能得到并购企业的技术。这是一个认识上的误区。

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