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外资家电连锁抢滩中国市场本土化是关键

来源：http://www.acs.gov.cn | 时间：2010/11/18 10:49:48 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

就在国美内讧还未平息之际，近日业内又爆出曾数度推迟开业的德国最大零售商麦德龙旗下家电连锁品牌万得城在上海迎客。专家在接受记者采访时表示，外资家电连锁的登陆，在相当长的时间内并不会对国美和苏宁等本土家电连锁企业构成威胁，这些外资连锁成功登陆后还有很长一段时间的本土化过程，而能否本土化成功，将决定着他们的未来。

　　据记者了解，为了在中国市场站稳脚跟，麦德龙联姻家电 “代工大王”富士康进入中国家电零售市场。目前，万得城的本土化路线比较明显。结盟富士康，不仅看重其对中国市场的了解，更看重其代工背景和庞大的产品资源。同时，万得城将采取店长负责制，每个门店店长拥有所管门店大约10%的股份，以此最大限度挖掘店长的潜力，并保持管理层的稳定。万得城方面表示，预计到2015年，其在中国的门店数量将超过100家。

　　而山田电机已于今年9月7日，在北京东城区注册成立了山田电机(中国)投资有限公司，注册资本为3000万美元，并计划在王府井开设一家旗舰店。

　　面对外资连锁的进入，本土家电连锁巨头显得异常淡定。苏宁方面对记者表示，全球家电零售巨头百思买2006年就已经进入国内，但其至今仍未给国内家电零售市场带来太大冲击。目前，百思买在国内有9家自有品牌门店，虽然其逐渐对旗下的五星电器在采购和门店经营上进行整合，但势力范围仍以华东地区为主。

　　国美相关负责人在接受记者采访时也直言，国美、苏宁等本土企业经过几年规模化的发展，已基本完成了对一线市场的布局，比外资零售企业具有更强的网络优势。同时，苏宁、国美等企业去年以来也在调整门店商品管理，强化购物体验，快速吸取百思买等外资企业品类管理等方面的经验。

　　在业内专家看来，外资连锁进入中国的道路注定不会一帆风顺。虽然富士康今年已推出了 “万马奔腾”计划，开始在农村市场拓展销售渠道，并上线了飞虎乐购网上商城，但目前看来，仍有些雷声大雨点小。以其飞虎乐购网上商城为例，该商城很难体现出代工大王在3C产品价格和品类方面的优势。

　　另一方面，本土的苏宁、国美两大零售企业不断跑马圈地，并深耕一线市场。苏宁在三季报中表示，其在第三季度创下苏宁历年季度开店新高后，第四季度的开店步伐还将保持较高水平。国美虽然正陷于内战，三季度业绩还未公布，但是经过一年多的调整，国美表示未来5年将加快开店速度。同时，两大家电连锁不再单纯打价格战，而是细分各级城市的门店类型以提升购物体验。

　　业内专家表示，家电零售正在从单一的实体渠道向线上线下多样化发展，外资连锁在国内市场需要面对的不仅是传统家电连锁企业，还有日益壮大的网上商城。目前京东、新蛋等网上商城在家电零售中的占比逐渐增大，而且发展势头强劲，这都对外资连锁企业的市场拓展造成了围堵。外资连锁企业要想突围，并非易事。

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