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浅析中国门业五金市场行情及其相关应对策略

来源：http://ccn.mofcom.gov.cn | 时间：2010/8/6 14:20:33 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

一、中国门业市场现状分析总结

    1.和其它行业一样，在近些年，门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。

    2.在众多的门业公司中，各个公司的能力、资金等方面发展不均衡，能力差别较大。

    3.在竞争相对激烈、市场进一步细分、市场要求进一步提高，客户不再仅仅要求产品的质量、安全，而更要求产品的美观、大方、有气魄，带有一种审美的观念。

    4.门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位，并且客户的要求不断更新、变化。

    5.门业消费观念的转变。

    二、门业企业需要改进的问题

    1.一些门业公司的投资、设计、市场开发的盲目状态。一方面，不根据市场，追求产品质量的进一步提高，盲目按照自己想法中的意愿，进行没有规划的生产；另一方面，单方面进行自己所谓的广告宣传、市场推广，这种活动的进行，某些时候是达到了让产品销量增加，市场的拓展。但这种的拓展只是一种短期的行为，在市场达到饱和之后所有的症结也就凸现出来，同时另外一些广告活动的盲目性、非专业性没有起到应有的效果。这种情形出现的结局，首先，产品销量停留在某一个定量上面，要想在这个量上面有进一步的拓展，那很难；其次，产品的销售很大程度上是依靠熟悉的客户群体“亦及老客户”及其周边群体所带来的一个圈子，而新客户群体的拓展却打不开局面。

    2.门业公司没有好的市场定位。公司在市场上出于怎么样一个地位？有哪些固定的客户群体和潜在客户群体？对这些资料的掌握、利用不是很好。

    3.品牌观念的淡薄。门业可以在一定时间里面、一定程度上做的很好，但是长久下去呢？客户总有一天会对某一公司的固定产品产生厌倦，而市场也总是有后来居上的竞争者，在这种情形，公司如何取得长远的发展，如何在市场上生存下去，并且能够发展壮大？如何在市场上面做永远的第一、第二，“八面威风”呢？

    4.新产品的研发周期较长，对于市场的适应能力较弱。这样，新产品研发跟不上市场发展的步骤。

    5.广告活动的盲目性、片面性、无规划性以及长期的坚持性。

　　虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。

    三、门业市场运行相关建议

    1.市场重新定位

    在这种情形下，应该对公司进行重新定位，形成全新的运作理念，挖掘、开拓全新的市场。

    2.品牌

    公司发展的最终归途，是把产品、公司打造成品牌，逐步形成品牌效应、规模效应，例如广东合室家室内门，就是一个很好的例子。

    3.合作

    寻找有实力的合作伙伴，进行合作（包括广告公司、地产公司、行销公司乃至门业等公司），以期能够做到资源共享、并获双赢、长期发展的效用。

    4.市场宣传

    对产品进行全新的包装，确保广告活动的有效性、针对性，对特色产品进行专门的市场推广。

    5.加快新产品的研发

    加快新产品的开发、推广速度，适应、引领市场发展的节奏。

    6.长期发展战略

    经过认真的市场分析、调查，在专业公司协助下，导入CI（企业识别系统），找出、确立自己的企业文化，形成一种良好的发展环境、运作机制。

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