诺华和赛诺菲-安万特公司正奔赴印度各地乡村,对医生进行指导,为病人提供教育,目的是希望从印度195亿美元的公共健康计划中分得一杯羹。这项计划旨在改善7.42亿印度农民的医疗保健水平。
另一方面,印度政府通过加强乡村诊所网络的建设,进一步降低婴儿死亡率以及肺结核和疟疾的发病率。印度计划到2012年3月之前,共投入9056亿卢比的资金——平均每年1812亿卢比,这一投入是之前两个财政年度费用支出水平的近3倍。
跨国公司市场份额占19%
普华永道会计师事务所(PwC)的分析报告认为,随着印度民众的收入逐年增长,预计该项公共健康计划将促使印度乡村药品市场规模从2009年的15亿美元增加到2020年的60亿美元。
据IMS Health公司提供的数据,2008~2013年,印度预计将为全球药品市场增加50亿~150亿美元的销售额。
印度管理学院企业战略及政策副教授R. Srinivasan表示,对于制药公司来说,印度有广阔的市场前景。2009年,印度药品市场的规模约4382亿卢比,其中跨国公司占19%的份额。
IMS Health在今年3月发表的一份报告表示,未来几年里,外国制药公司将受益于印度知识产权体系的建立,日益壮大的中产阶层,新兴的乡村市场以及医疗基础设施的改善。
根据印度政府的一项预测,截至2011年3月,印度经济预计将增长大约8.5%。
2007年,欧洲第三大制药公司诺华在北印度启动了一项被称为“家庭好健康”的计划。这家瑞士制药公司培训了500多名人员与医生进行合作,为村民举办健康教育讲座。
Risha Patel是北方邦的一名家庭医生,最近,他向围坐在临时住所地上的150名妇女谈起了在怀孕期间服用由诺华生产的鉄和钙补充剂的必要性。
35岁的Patel表示,在印度,人们开始意识到了健康问题,当一个病人受益时,她会在未来的治疗过程中要求使用同一家公司的药品。
当中有些妇女遭遇了感染,为此诺华的医药代表会向她们发送转诊卡,这些妇女可以持卡去看医生,随后持卡去药店开药。诺华在当地药店储存了58种药品,用于治疗腹泻和肺炎等乡村常见疾病。
在Harsos镇开设药店的一名老板说:“病人到我们这里来买药,我们也从中得益。”
诺华印度公司副董事长兼总经理Ranjit Shahani表示,公司计划在今后两年让药品受益人群从目前的4200万增加到1亿人,“我们将通过建立销售网络,解决印度乡村地区面临的健康挑战。”
这项行动计划使用的是诺华两家子公司生产的药品,它们分别是诺华全资拥有的山德士公司和控股的诺华印度公司。
去年,诺华印度公司的销售额增长了16%,达62.4亿卢比,而3年前为54亿卢比,当时诺华刚刚开始推行这项计划。同一时期,诺华印度公司的净收入增长31%,从8.86亿卢比增加到11.6亿卢比。
根据IMS Health的数据,2005~2009年,印度药品市场平均以每年15%的速度增长,而美国市场的这一增长率为5.1%。
建立强大的医生网络
根据彭博新闻社的数据,自2006年1月1日以来,外国制药公司已在36项交易行动中投入68亿美元的资金,收购印度当地制药公司的股份。
去年,欧洲第四大药企赛诺菲-安万特启动了一项名为“尽心尽力”的计划,它聘请印度城市里的志愿者医生,为乡村医生提供指导;并利用300多名销售人员,向乡村药店提供药品。
赛诺菲-安万特印度Hoechst业务部高级主管Pratin Vete表示,开发乡村市场的战略是赛诺菲-安万特重要的发展动力之一,“这一战略的独特销售主张以及模式就在于,我们正在建立强大的医生网络。”
赛诺菲-安万特在印度乡村销售10只品牌仿制药,其中包括抗生素头孢克肟(cefixime),止痛药曲马多(tramadol)以及抗过敏药左旋西替利嗪(levocetirizine)。赛诺菲-安万特预计在印度乡村地区的药品销售到2015年达约50亿卢比。
诺华和赛诺菲-安万特也在与5家印度本土国有公司展开竞争,这些印度公司生产的仿制药供应给当地得到“国家乡村保健任务”(NRHM)计划资助的诊所。根据印度药品部提供的数据,这些国有公司实现销售额87.5亿卢比。
印度卫生部司长Amarjeet Sinha说:“我们希望看到高质量的药品,希望物有所值。如果制药公司接受了这种理念,那么它们在印度市场的竞争将立于不败之地。”
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