您所在的位置是：进出口服务网 > 新闻资讯

电子商务时代商品小批发发展趋势及分析(1)

来源：http://ccn.mofcom.gov.cn | 时间：2009/12/1 13:27:10 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

利用网络的力量赚钱

　　我认为小批发现象是由内地经济发展、交通物流条件得到极大地提高、沿海原有的工厂逐步内迁直接引发的，进入信息时代，互联网的广泛运用也给内地各地区的服装市场的发展提供了契机。

　　原有的服装专业市场的地理优势逐步淡化，专业服装市场应充分利用长久积累起来的服装行业优势，在服装生产技术的创新、市场动向的把握上，狠下工夫，以求继续保持领先地位。

　　面对市场的变化，我们这些经销商也应该相应地做出改变和调整。当前主要做出的调整就是：加强网络营销渠道，利用互联网来宣传推广自己的产品，让新老顾客能及时地了解我们的产品。

　　我们公司就是一个例子，现在很多实体经销商看中“易天时贸电子商务服装网站”的优势，纷纷找我们合作。因为他们看到电子商务可以降低拿货成本这一优势，尤其对北方客户来说，通过网络批发非常合算。像虎门黄河时装城商户代理的“风格女人”品牌、富民服装城商户自主开发的“V指头”品牌，都把服装的网络代理权给我们，由我们负责在网站进行批发。

　　还有一个合作者就是“韩流馆”，我们的合作比较全面和深入，双方共同针对网络市场的客户需求开发服装样式，然后通过电子商务网站进行批发零售。

　　同时，公司也在策划“贸易行”模式。通过建立一个网上数据库，公司的客户可以进入其中，看到各个产品拿货的数量、走势等数据，帮助他们做出正确的选择。如果一切进行得顺利的话，明年“贸易行”模式就可以全面推出了。

　　“小批发”是必然趋势，与其消极对待，还不如正面迎击。

　　“易天时贸电子商务服装网站”将会把“网络批发”+“实体店”双轨制进行到底。电子商务的优势是减低成本，信息量大，而实体店可以让消费者直接看到，触摸到，亲身试穿的体验是网络无法提供的。所以两者结合起来，是最完美的状态。

　　利用优势建自主品牌

　　我一直做布料生意，作为富民的老商户，时间也很久了，客户积累得比较多，所以对于“小批发”的现象应对起来还比较容易。

　　首先，我认为应该继续发挥专业服装市场长期积累下来的优势，例如在布料、行业经验方面的优势，以求保持市场份额。我会对我的老客户提供更好的信息和优惠折扣，老客户的稳定才能保持生意的稳定和发展。

　　另外，面料的变化也很快，不能按照自己的老经验来判断，而是要根据客户的需求来选择适合的面料。

　　其次，还要建立自主品牌。通过在面料行业多年的打拼，我在三年前创办了“V指头”品牌，这是一个中高档次的韩版风格女装品牌。通过实体店和网络代理，目前生意还不错。

　　我认为拥有自主品牌，才能增强商户们抗风险的能力，并且获得更大的利润，这样将生意做大、做强这句话才不会是空话。

　　专家阵营  

　　小批发的现状与瓶颈

　　无论是目前各地专业市场经营的现状，还是从各个专业研究机构得到的市场反馈，都表明专业市场的批发在往“小”发展，这个发展目前并不是从规模上的，而是从经营交易量上的趋势变化。

　　也就是说，专业市场的单笔交易量和总成交笔数都在呈下降的趋势，并且这个趋势并不是短期内的波动，而是长期的和不可逆的。造成这种现象的原因，无非是由于各地商业地产的不断发展，专业市场作为一种商业地产的开发业态和创收品种被大量建设，数量的急剧增加、分布格局的不断变化，使得专业市场的辐射区域逐步缩小，所以，才出现了上述“小”的趋势变化。

　　作为专业市场的经营者，目前业内也同样在广泛探讨如何适应这种变化趋势，而其中最被大家作为前瞻性思考的，就是专业市场开发从规模上也向“小”发展，以此用规模上的变化来适应交易量的变化。但是小批发当前也存在大瓶颈，应该妥善寻求解决之道。

　　国内的批发流通市场，一贯是低端货物流通的主渠道，附加值低、利润微薄，需要依靠大量的交易来得以生存。而市场规模优势是过去专业市场的核心竞争模式，过去大部分市场都是由于市场规模优势和一站式采购功能，吸引采买者的青睐而获得批发交易市场份额，这个市场份额总能够让一部分经营者得以很好的生存。现在却要走小的路线，自然容易丧失过去的种种优势，客源是否还能够保证？经营是否还能够站得住脚？这是一个需要审慎衡量的问题。但规模的无限制扩充又明显出现经营疲态，如何解决，确实有些进退两难。又要小，又要能够继续吸引人，这种矛盾就会产生经营上的瓶颈，如何突破是一个关键。只有解决这个瓶颈，才能得以成功。

　　大的规模较容易使物流配送形成集约服务，可以降低成本，提高效率，如果走小的路线，这些优势也会消失，导致成本上升，由于配送总量的不足而降低货物流转速度。那么，在物流上也会随之产生瓶颈，如何突破？

　　小批发随之而来的，是同一个大区域将出现众多分散经营的分销商家，对于厂商和品牌运营商来说，增加了管理的难度，过去就存在的价格不统一、窜货现象也会加剧，甚至会出现同门、同地区内的窝里斗，渠道市场管理难度上的瓶颈如何化解？也是一个突出的问题。

　　小批发将减少经营品牌和产品品种，对于一些采购商来说，因为有些品种无法在一个地点同时方便地采购齐，将会造成需要奔波于更多的地点完成采购任务，势必给采购商带来不便，久而久之，或将影响采购商到原市场采购的习惯，转而寻求更加方便的途径，从而导致客商的流失。缺乏便捷性的瓶颈，也将是小批发面临的一个瓶颈，同样需要寻找到好的应对方法。

　　这里只是粗略地列举了部分问题，而实际运营中，肯定还会遇到更多无法预见的难点，如果没有在事先考虑周全，那么就会导致小批发的运营出现阻碍，甚至会导致经营上的夭折。

　　所以，更加理性地思考小批发将要面临的机遇和挑战，突破那些阻碍“小批发”发展的瓶颈，才能让这个想法顺利地进行下去。

　　（信息来源：中研网）

分享

打开微信，点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。