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电子商务时代商品小批发发展趋势及分析(2)
来源：http://ccn.mofcom.gov.cn | 时间：2009/12/1 13:26:43 | 阅读次数：
发布单位：中华人民共和国商务部
- 发布人：
- 小杨
| 针对上述的四个问题，我们可能需要考虑提升经营品牌的附加值，选择侧重于研发和创意设计更加优秀的产品来经营；与更专业的第三方物流服务上进行强强联合；走连锁经营和更加扁平化的市场渠道流通管理模式；慎重选择相对可以独立经营的品种，而不是任何一种商品品类都可以小批发化等；也许可以摸索出一些适应小批发发展的模式来。 总而言之，更“小”意味着更“精”，需要专业市场开发运营者拥有更加专业的人才，多调研、多研究、多模拟经营程式、做到先预再立，才能规避经营风险，运筹帷幄。 便利造就新批零趋势 我认为，导致小批发现象有5个因素： 第一是低利润。批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到经销商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了经销商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动。 第二是库存压力。有人说：如果现在所有的服装企业都停产，都不用担心没有衣穿。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。 第三是缺乏自身品牌。批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是杂牌，随着市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发市场无法建立品牌形象。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐加强，但批发市场的鱼龙混杂现象制约了无法走品牌化的道路，只能借助规范化的管理提升自身价值。 第四是同行业竞争。批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大，这方面的竞争主要体现在价格和新产品的上市时间上。 第五是管理不规范。批发市场窜货严重，没有完善的服务体制，这是所有服装批发市场都客观存在的，当消费者或者商家的权益受侵害的时候，没有人或者相应的机制维护他们的利益，因此批发市场只有规范才可以走向繁荣，同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）。1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者，要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，上世纪90年代以后的正确新词汇应该是沟通。 我想强调的是“便利（Convenience）”，专业市场区域化降低了中心市场的辐射能力，当地市场出现后，对于服装店主来说拿货成本低了，这种“便利”就稀释了一级市场的份额；再者各地服装展会的发达，也会让一部分大的服装店主直接找到厂家订货，同时厂家也在各个区域设立自己的自营店，拓展二、三级市场。 同时，专业市场当中的代理商在对品牌的挑选中，也更成熟了，具有一定知名度、发展空间、利润空间的中小品牌备受他们的青睐。 一般来说，大的代理商会直接给工厂下订单。大量的订单货品直接通过工厂或者物流中心发送出去，而不再走批发市场。所以真正来批发市场进货的基本是周边地区，以及二三级卫星城市的服装店主。他们可以坐火车、长途汽车，甚至自驾车来拿货，快捷的交通造就了拿货频次高、数量少、品类多的现象。 （信息来源：中研网） |
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