五个优化拥抱“走出去”发展机遇

来源：进出口服务网 | 时间：2018/4/18 8:55:40 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会

发布人：
小杨

“对于外贸企业而言，早期的暴利时代不再，企业只有在新形势下平衡全面发展，着力‘五个优化’，发力产品质量、产品创新、产品设计和服务口碑。”广西柳工机械股份有限公司副总裁罗国兵表示，作为工程机械行业的“出海”样本，柳工已经全面融入一带一路建设，拥抱“走出去”发展机遇。2017年，柳工在一带一路沿线国家的销量同比增长41%，收入增长35%。“据国务院发展研究中心估算，未来5年，一带一路基础设施投资需求将达10.6万亿美元。”罗国兵认为，面对这样的机遇，装备制造业企业需紧抓一带一路和国际产能与装备制造业合作机遇，在复杂的全球化新商贸市场充分利用自身优势，为自己匹配高技术“武器”。

记者了解到，十多年的海外征程，柳工通过营销创新、渠道创新和战略创新建立了完善的海外营销体系。遍布140多个国家和地区的300多家经销商为全球客户提供柳工专业的本地化服务，确保零部件的周转率及服务响应速度。同时，12家海外营销子公司及其配套的配件中心、海外制造基地为柳工的海外业务提供支持。“2016年-2017年，柳工海外业务收入占比近30%。同时，柳工也在不断增加海外资产配置。”罗国兵表示，2017年，柳工巴西工厂投入量产。9月27日，柳工位于波兰首都沙华的柳工欧洲区域总部落成开业，同时柳工锐斯塔公司工厂全新欧洲生产线落成运行。LDM新生产线投产，进一步扩大吊管机的产能并投产柳工装载机和挖掘机供应欧洲市场。9月28日，柳工位于柳工锐斯塔公司工厂的全新欧洲配件中心落成启用。柳工欧洲区域总部是柳工首个全球区域总部，也是柳工全球客户支持的一个重要中枢，将为柳工整个欧洲区域的产品销售、客户支持及品牌建设等业务的全面发展提供支持。

据介绍，柳工扎根印度15载，深耕拓市。2017年柳工印度公司首次完成了整机1000台的销售任务，全年销量和收入增长超过50%，为实现柳工印度公司的“十三五”规划目标打下了坚实的基础。“2018年，柳工将持续走国际化发展道路，力争将海外业务收入同比提高25%以上。”罗国兵认为，制造企业想要保持良好的出口增长势头，除了要不断积累国际营销的经验外，还需苦练内功，不断提升企业的研发和管理水平；采用国际通行的体系，对人力资源、财务管理、法务、IT系统等进行改造和变革，以实现与国际接轨。“柳工是世界上少数几家能够提供行业最佳的全系列工程机械设备以及全面解决方案的制造商，且拥有强大的全球经销服务网络，完整的19条产品线几乎覆盖工程机械所有领域。”罗国兵表示，随着市场需求的快速增长，柳工积极调整产品结构，在土方机械做大做强的基础上积极拓展高端产品，围绕差异化市场竞争策略，构建总成本TCO综合优势。

柳工是在2003年提出国际化战略布局的，目标是到2020年从中国走向世界，成为中国的全球企业。罗国兵表示，2020年～2030年柳工的目标是成为世界级的中国企业，在全球市场中全方位竞争，利用全球资源进行生产，运用全球营销网络推广经营。

信息来源：国际商报