走出去智库专家为深商“走出去”提高成功率支招

来源：进出口服务网 | 时间：2018/2/26 9:52:53 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会

发布人：
小杨

1月23日，由深圳市贸促委主办、深圳国际商会承办的“一带一路”深商走出去经贸交流论坛在深圳召开，走出去智库（CGGT）首席专家、国际律师吕立山（Robert Lewis）受邀在论坛上做“如何提高深商走出去投资成功率”的干货分享。

深圳市政府副秘书长吴优，深圳市贸促委主任、深圳国际商会会长叶健德到会致辞；深圳市贸促委副主任黄史昉在大会上做深圳国际商会第三届会员代表大会工作报告；深圳国际仲裁院（深圳仲裁委员会）院长刘晓春、中国贸促会研究院国际投资研究部主任刘英奎、中国国际商会副部长杨虹、前海“一带一路”法律服务联合会秘书长王寿群等专家代表出席了论坛。来自十几个沿线国家和地区的近300位政界、学界、智库界和企业界重要嘉宾参会，共同探讨深商走出去的机遇与挑战。

商务部近期公布数据显示，2017年全年，中国企业对外非金融类直接投资总额累计实现投资1200.8亿美元，同比下降近三成。其中，对“一带一路”沿线的59个国家新增投资143.6亿美元，占同期总额的12%，同比增长3.5%。上述数据表明，在贯穿2017年全年的对外投资严管环境下，中国对外投资总量出现了理性回归，但“一带一路”保持了逆势增长。

2016年，中国成为全球第二大资本净输出国。走出去智库首席专家吕立山先生在论坛上指出，在中国资本走向世界成为全球一道新的风景线的同时，的确面临着不少问题和值得担忧的现象，2017年对外直接投资出现回落是理性的表现。

吕立山律师表示，通过走出去智库境内外专家的调研，中国走出去企业面临的核心问题包括：

第一，缺乏战略性收购计划，境外投资并购偏向投机性交易。包括收购之后的整合计划也不够健全，业务协同效应无法体现，导致盈利能力不佳。

第二，缺乏专业的国际团队。很多刚刚开始走出去的企业，运作团队没有足够经验。在这种情况下，他们在文化上、对国际游戏规则了解不足，跟外部专家、外部交易方沟通存在问题，出现“鸡同鸭讲”的情况，也会导致很多国际谈判失败、失去商机。对于要“走出去”的企业，培养团队、向有经验的合作伙伴学习非常重要。

第三，对投资东道国的国情不够了解，而且“走出去”有一定的天真假设。很多的中国企业“走出去”的时候对东道国的市场调研不足，只是对目标公司进行尽调。吕律师建议，“走出去”要了解当地的投资环境、文化差异、基础设施状态等，以及当地的老百姓、政府、商人对中国企业的看法和反馈。

第四，寻找合适的投资标的。中国人爱讲人情，比方说到了某一个东道国跟一些华人朋友、香港朋友吃个饭，聊一下想法，对方介绍了碰到谁就跟谁“谈恋爱”。这个跟外国跨国公司做法完全不一样。外国跨国公司寻找合适对象，在全球进行调研，寻找某一个专业领域的目标公司，选择他们认为最符合他们目标的企业。而中国企业往往把已经做出决策要出手的企业作为收购标的，反而面临竞争状态，提高收购成本。

吕立山律师介绍到，很多情况下，中国制造业老总为了拿到高科技技术，在不熟悉国外国情、商务管理等情况下倾向于收购一家公司并要在国外运营，这个不见得是最好的做法。他建议考虑一些变通方案比较好，比如跟国外公司签订中国独家经销协议或许可协议，这是比投资并购更好的选择。

此外，很多中国企业家把国内成功经营模式希望复制到国外，这是一个不成功的做法。国际上的惯例、法律法规等都是为了保护交易双方。但是很多中国企业放弃了原来可以保护自己的聚合资源，面临政治、法律、环境、知识产权、环保等多重风险和问题，从而付出高昂的学费。

针对中国企业走出去面临的实际法律问题，吕立山律师介绍，走出去智库将于2018年推出“走出去”合同自动化产品，有部分合同版本涉及境外投资并购，有部分涉及跨境贸易交易，中英双语合同版本支持，将会覆盖100多个国家。这些合同版本来源于全球本地律师事务所的专业建议，以本地化、自动化、实务化支持，结合线上线下服务，为中国企业“走出去”构筑安全保障。无论中国企业走到哪里，在合同自动化平台可以下载符合当地法律、惯例的合同，降低 “走出去”的风险。

据了解，走出去智库自2013年3月创立以来，在投行、法律、会计、风险管理、品牌、人力资源、估值等专业服务领域的资源覆盖全球范围内约200个国家/地区，以清晰的服务于中国“走出去”和“一带一路”战略方向和实务运作特色，突破一般智库集中在国家宏观策略领域的研究，坚持“聚焦实务、分享干货、做好落地”的宗旨，更侧重于政府／企业“战略决策咨询”与“专业实务咨询”领域。吕立山先生表示，走出去智库的使命，就是集结海内外顶尖的跨境投资并购专家资源，以帮助中国企业在其境外并购交易中取得更大的成功。他们致力于协助有责任感、使命感的中国跨国公司实现稳步成长，促进就业、经济增长与社会共同繁荣。

中国企业在对外投资中存在交易方法上的缺陷，如果不采取切实的解决措施，将损坏中国企业的海外形象，拖延中国国际化的进程。鉴于此，吕立山律师向部分深圳企业赠送其新著《国际并购游戏规则——如何提高走出去企业成功率》，希望这本集纳80多个来自全球顶尖跨境并购专家经手的案例的操作宝典，为深圳“走出去”企业家提供更多的干货。

深圳是中国将市场和科技创新融合的最好的一个城市，深圳企业对外投资有些方面是自己的品牌、技术、管理、标准一块儿走出去，成为中国“走出去”区域中值得学习的城市榜样。在论坛上，深圳市贸促委主任、深圳国际商会会长叶健德指出，国家“一带一路”倡议已为深圳企业带来新的生机和动力，伴随粤港澳大湾区建设的启动，深港现代服务业合作的深化，深圳企业的国际化发展将迎来更大的机遇。

附件：

深圳市贸促委简介

中国国际贸易促进委员会深圳市委员会（深圳市贸促委）是深圳市政府设立的公共服务机构。以促进深圳市和世界各国、各地区之间的贸易、投资和经济技术合作，增进相互了解与友谊为宗旨，承担国际商事认证、国际展览报审、行业中介管理等政府职能，同时在国际经贸交流、国际展览、国际贸易投资信息、商务会议培训、贸易投资顾问、法律咨询调解等方面为国内外企业提供服务。

深圳国际商会简介

深圳国际商会是旨在推进经贸发展，连通政企、服务企业，开展全球商业活动的社会团体。自成立以来，商会所有会员成员团结奋斗，日益进去，不断开拓新领域、谋求新发展，以办好事、办成事、办长久之事为服务承。以服务为中心、项目为纽带、人才为支撑、需求为重点，不断突破传统商会服务模式，积极探索新的开放合作路径，强力提升国际化综合服务能力和水平。通过项目化、社会化、市场化的合作，打造一流的国际化综合服务平台，帮助深圳企业与国内外企业实现优势互补、资源共享、合作共赢，也促进了深圳与“一带一路”沿线国家和地区的互联互通、经贸合作，人文交流。

走出去智库简介

走出去智库（CGGT，China Going Global Thinktank）定位于中国企业境外投资并购实务，由国内和国际一流专业机构—投行、法律、会计、风险管理、银行、品牌、人力资源、估值、数据信息9个领域的专家团队共同发起或合作，在全球范围内约200个国家/地区拥有专业资源。

信息来源：国际在线