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重组扩张应遵循四原则

来源：进出口服务网 | 时间：2014/6/27 11:31:18 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

上月初，德国拜耳集团以142亿美元的价格收购了美国默沙东公司的消费者健保业务，成为自2007年以来全球最大的一起并购案。近几年，世界范围内大手笔的并购并不鲜见。统计显示：仅今年1～4月，国际各大公司并购总额就高达3186亿美元。而从BP、埃克森美孚、GE、巴斯夫、道达尔等行业领军企业的成功经验看，其发展过程每一个具有里程碑意义的节点，无不伴随着重大的并购重组。
　　也就是说，在信息全球化、经济一体化、机遇与挑战快速更迭的市场经济条件下，并购重组已经成为企业借力、借智，实现跨越式发展的重要途径。
　　但并非所有的并购重组都能构建“美满的姻缘”。事实上，近几年，合作破裂、重组失败的案例不在少数。尤其中国企业，扩张失败的概率显著高于西方企业。那么，如何才能确保重组成功，促进企业做大做强呢？笔者以为应坚持以下原则：
　　一是横向同心扩张的原则。即企业应围绕一个中心，循序渐进地横向有序扩张。这样的扩张，既能做大做强主业，又能相关多元、配套促进，形成合力，产生效益。同时，减少贸然涉足新领域的风险，促使扩张后的企业尽快正常运转，降低财务成本和投资风险。
　　比如巴斯夫公司，虽然其业务范围遍及全球上百个国家和地区，但无论怎么扩张，始终未偏离“化学”这个中心，紧盯市场需求，不断向高端化学品和功能性化学品领域拓展，最终成为国际公认的化学品领袖。再比如南非沙索公司，其扩张始终围绕煤炭深加工展开，已经成为全球煤制油行业领跑者。
　　陕煤化集团同样在同心扩张中受益。公司组建十年来，坚持围绕煤、配套煤、发展煤、延伸煤的原则，在提升原煤产量的同时，通过重组整合陕化、渭化等煤化工企业，成功进军煤化工领域，并联合开发了甲醇甲苯制芳烃、DMTO、DMTO-Ⅱ等现代煤化工前沿技术，为“延伸煤”奠定了技术基础。随后，公司又先后与大唐、华电、国电等央企合作，进军燃煤发电领域，开拓了新的经济增长点，使陕煤化集团由单一的煤炭生产企业，发展为集煤炭、化工、电力、钢铁、设备制造、物流配送、科技开发于一体的综合性企业集团，2013年位列中国企业500强第99位。
　　二是纵向延链递进的原则。如果说横向的同心扩张是企业做大的有效途径，那么，纵向的延链递进就是提升综合实力、实现由大到强的关键。因为只有延链递进，企业才能上下游配套完整，才能实现资源综合高效清洁利用，才能最大限度地获取每一个环节的利润，最终以最小的投资，换取最大的经济、环境与社会效益。
　　仍以陕煤化集团为例。经过十年努力，陕煤化构建起煤—洗选—精块煤（精末煤用作化工生产原料或发电）—炼焦—焦炭—钢铁（或电石）—装备制造、电石+电力—PVC、焦炉煤气—甲醇—甲醇弛放气—合成氨—尿素、甲醇—二甲醚或MTO、煤焦油—提取精酚—加氢—汽柴油等数条循环经济产业链。这不仅大幅提升了企业经济效益与综合实力，还使昔日的“两高一资”行业成为节能减排先锋，探索了一条高碳能源低碳利用的新路径。
　　三是扩张与提升并重的原则。企业之间的竞争从表面看是规模和产品竞争，实则是技术、人才与文化的竞争。纵观国内外成功企业，每一家都拥有鲜明的企业文化、优秀的团队和核心技术。而那些重组失败的企业，大多在借助联合重组变大后，没有对原有装置进行技术升级改造，没有进行企业文化的整合，更没有形成统一的价值观。这种无“魂”的托拉斯，自然大而不强，一盘散沙，最终走向衰败。
　　四是识别政治风险与惠及当地的原则。随着企业实力的增强和发展的需要，异地发展甚至走出国门海外投资成为可能。陕煤化集团近几年异地发展，尤其是海外拓展的经验教训表明：企业异地发展务必坚持互惠多赢的原则，切不可妄想利润独吞。因为只有这样，才能得到当地政府、民众支持，才能顺利获得生产经营所需的资源、环境、劳动力等生产要素，以及政策法规支持，实现长治久安。对于海外项目，我们还应对所在国的政治状况与前景、能源资源状况、法律、习俗、市场准入、市场容量等做深入研究，最好能与当地有影响的企业进行合作与利益分成，并及时办理境外投资商业保险，以确保项目顺利进行并最大限度地降低风险。

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