五一空调销售同比增长后期走势压力重重

来源：进出口服务网 | 时间：2014/5/7 9:09:08 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

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小杨

“五一”假期再次承担起市场救赎者的角色，过去四个月内白色家电企业的出货量走势异常高亢，但是终端零售却停滞不前，公开的数据显示：无论是空调、冰箱、洗衣机，1至3月份的零售量均呈现出同比下滑的态势。于是，从4月中旬开始，“五一”市场便已经开始启动，提前的市场预热和有针对性的促销活动，给一直处于疲软的消费市场注入了一针强心剂。

　　据了解，多个空调品牌在“五一”假期内容的零售量都呈现出同比上升的状态，整体市场的同比增幅在10%左右，冰箱和洗衣机的表现依旧平稳却不够靓丽。与此同时，变频空调占比再次提升，线上销售“五一”假期内更是量额齐增。然而，这种零售增势并没有缓解库存压力，如果今年夏季不出现利好型天气，2014年空调市场竞争将进一步激化。

　　主流品牌增速最明显整体市场同比增长

　　以格力和美的为代表的主导品牌对空调市场起到了强大的基础支撑作用，这两大品牌在“五一”假期的市场表现较为良好，尤其是美的空调在多个区域的零售量在“五一”假期的同比增长都比较明显。相比于这两大主导品牌，主流品牌的增长幅度显得更大。

　　奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发告诉笔者：“今年我们五一的市场销售增长非常大，同比增幅应该在同类品牌中处于前列”。笔者还了解到，在2014年前三个月内，奥克斯空调的国内市场的出货量同比翻了一番还多。产品力的大幅提升是推动奥克斯空调在2014年高速增长的关键，自去年实施转型升级以来，奥克斯的产品无论是品质功能还是外观工艺，都达到了前所未有的高度，而奥克斯团队强有力的执行力将这种产品力贯彻在每一个环节之中。

　　格兰仕空调在今年的表现也非常值得关注，其国内市场营销总监甘建国透露，“五一”假期格兰仕线上线下都呈现出高速增长态势，两线销售量的同比增幅均超过了100%。他还预计，2014冷冻年度，格兰仕空调在国内市场的销售量同比增幅极有可能超过120%。互联网思维的两线覆盖渗透是格兰仕今年之所以有取得如此良好业绩的原因之一，“透明、聚焦、高效率是互联网的特征，我们在做大线上的同时，也在将互联网思维在线下普及，为线下引流，保证两线有效融合”，甘建国说。

　　而TCL空调在“五一”假期的市场表现同样不俗，其极具价格竞争力的产品和积极主动的市场策略，推动了其今年“五一”市场销售的同比增长。

　　线上销售成为亮点传统渠道仍是根基

　　格力正在筹备OTO电商发展体系，美的在去年就实施了集团层面的电商发展战略，海尔在电商领域依然是主导者。这三大品牌在2014年线上销售都在提速，直接带动了线上销售的高速增长。

　　而主流品牌的线上销售同样斩获颇多。奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发透露，“五一”期间奥克斯空调线上的销售量同比增长的幅度超过了30%，“我记得有一天的单日销售额超过了1000万元”，郁德发如此介绍。另据了解，奥克斯空调线上销售占其总体销售量的比重在15%左右。随着过去几个月线上销售的快速增长，奥克斯在线上领域的市场份额占比也提升到了16%。

　　格兰仕在电商领域的发展更是风生水起，“五一”期间线上增幅100%已经是强有力的一种体现，国内市场营销总监甘建国还透露，2014年仅京东商城的销售规模将超过8亿元。

　　在线上高增长的同时，线下的销售在“五一”期间也较为乐观。据了解，武汉工贸单日销售额突破了亿元，其中空调产品的销售量超过了一万套。国内其他区域都有类似的市场表现，志高空调金华区域的负责人向笔者谈到，从4月底到5月3日，渠道内经销商的补货状况非常良好，这说明传统商家的零售走势较为良好。美的空调常州地区相关业务人员也透露，传统渠道的销售量提升势头比较明显。而甘建国在对笔者谈到，2014冷年江苏区域线下的销售规模也将突破8亿元。

　　产品竞争加剧后期走势压力不减

　　几乎每个企业都扩大了对产品的投入，产品竞争主导了市场格局的变化。奥克斯空调在今年出货和零售的高速增势，本质上是由于去年实施转型升级以来产品竞争力的极大提升。江西泰达总经理吴南新在与笔者沟通的过程中就表示，今年奥克斯产品力的提升，给他这样的传统渠道上增强了合作的信心。“五一”期间奥克斯就有两款新品挂机面市，而其变频空调的占比已经提升了近20个百分点。

　　这种产品力在格兰仕、TCL等品牌身上也得到了淋漓尽致的体现。自去年向产业电商转型以来，格兰仕空调在产品竞争力上的提升达到了历史性高度，土豪金、唯爱系列等等变频产品的价格极具市场冲击力。据了解，2014冷冻格兰仕空调的变频占比超过了65%。

　　尽管“五一”期间国内空调市场出现了10%左右的同比增幅，多数品牌的出货量在过去几个月内几乎都是呈高增长态势，但是这并不是意味着后期走势就是一片坦途，相反，市场压力并没有“五一”期间良好的表现而得到缓解。

　　某品牌的浙江区域的相关负责人就向笔者透露，截止4月15日，该品牌在其所负责区域内的渠道库存创下了历史新高，“五一”期间的零售难以对这一历史高位库存起到根本性的消化作用。事实上，从过去四个月内出货量的高增长和终端零售的低迷，就可以看出空调的渠道库存处于非常高的水平。

　　从国内市场的历史数据来看，五月份和六月份依然是工厂出货的高峰阶段，在终端零售没有出现爆发性增长的状况下，库存量还有可能进一步增长。所以，夏季时期的终端表现将直接决定这种高库存的消化状况。去年夏季长时间的高温酷热天气，导演了整个井喷型市场行情，今年国内市场出现的高库存状况，如果没有类似的利好出现，影响的还不仅仅是2014年度的市场走势。

　　另外一个值得关注的现象是，即便是旺季出现利好天气状况，中高端产品的销售压力反而更大，应急型需求对高端产品的消费力太弱，多个品牌的区域经理都表示了类似的担忧。可以预见，无论是整体规模还是产品结构，在未来的三个月时间内，充满了太多的变数。

　　来源：中国家电网