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2014年照明终端市场或将迎来洗牌阶段

来源：进出口服务网 | 时间：2014/3/4 9:11:49 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

　2014年，照明行业的竞争将更加激烈，厂家争相抢夺终端市场资源。2014年的终端市场或将迎来洗牌阶段。 
　　 
　　终端市场或将重新洗牌 
　　 
　　照明行业经过2013年的洗礼，其终端市场将呈现三个方面的变化：一、以实力品牌为主导的终端形象店面建设;二、以实力流通品牌为主导进行人海战术的渠道精耕细作;三、终端市场中的客户重新选择供货单位。 
　　 
　　2014年的终端市场或将迎来洗牌阶段 
　　 
　　2014年，LED照明市场的竞争将最激烈，一方面混乱的价格战将会洗牌市场;另一方面产品良莠不齐现象会更加严重，所以库存风险、产品价格、质量保障等，将会是代理商们面临的难题。 
　　 
　　历经两年的渠道升级，2014年，临沂世林照明已经步入了发展的快车道。在接下来的一年里，临沂世林照明工作的开展，分为分工、计划、展开、执行等步骤，工作思路由“计划指导”向“数据量化”转变，以期更好地助力公司的发展。 
　　 
　　“低价”不再是竞争优势 
　　 
　　据我们2013年的出货情况分析，2014年走量最大的还是LED光源类产品，LED球泡、LED灯管、LED吸顶灯依然是市场主打产品。随着客户对LED产品认识的加深，终端客户对产品质量要求也在提升，中高端产品的销量会慢慢走高，走量的不再是低价产品。 
　　 
　　2014年，LED照明产品的竞争将不再是价格竞争，而是更进一步的品牌竞争、性价比竞争。光源类替代性产品的竞争主要体现在中低端区间，并且有从低端过渡到中端的趋势。在中低端产品区间，由于品牌林立，竞争激烈，如何选择品牌和产品是我们2014年需要慎重考虑的问题。 
　　 
　　2013年，LED照明市场上出现了一批具有知名度的LED品牌。现在的终端客户也越来越关注品牌，对于商家来说，首先要选择与一些知名度较高的品牌合作，结合厂家的产品定位，丰富自己的产品线。2014年，我们的主要精力将会放在工程渠道，推高端产品，做代表性工程。 
　　 
　　高性价比产品是成败关键 
　　 
　　随着更多的LED照明品牌不断地涌入市场，2014年的市场竞争将会更加激烈;随着经销商对LED照明产品认识度的提高，品牌产品会慢慢在终端市场走俏。作为厂家，高性价比产品将会是成败的关键，加上完善的渠道，企业才能取得长足发展。渠道竞争是市场竞争不变的话题，产品同质化严重、各品牌之间的竞争将会体现在终端的宣传、产品的价格、渠道的拓展力度这三个方面。 
　　 
　　2014年，应对激烈的行业竞争：一是要持续地进行终端广告宣传，提升品牌影响力;二是从工程、家装、网络等多渠道入手，实现LED照明多元化经营;三是为经销商提供更优质的服务，解决终端销售难题，为客户在当地提升产品销量。2014年，亿光照明陕西运营中心将持续发力终端市场，为经销商在当地市场提升影响力打下基础。 
　　 
　　LED家居照明产品将成为竞争焦点 
　　 
　　LED时代，LED产品逐渐深入地县市，消费者日益认可甚至追捧LED产品，这就为LED产品的普及和竞争营造了氛围。作为一名灯饰经销商，我认为，2014年，照明终端市场竞争将主要集中在LED产品上，尤其是LED家居照明产品将成为竞争焦点。谁的性价比高、品牌知名度好、企业有实力，谁就会逐渐赢得更大的市场份额。 
　　 
　　近年来，随着互联网的普及，电商实现迅速发展，正抢占着越来越大的市场份额。这对于传统实体店商家而言，无疑是一个不小的挑战。2014年，为了应对电商的冲击，我们会时刻关注上游企业和产品变化，多去中山古镇选购一些性价比高的LED家居照明产品，进一步加大我们在本地的宣传力度，并在店面装修方面多花心思，争取吸引更多消费者关注实体店。 
　　 
　　终端市场面临深度升级 
　　 
　　纵观2013年LED照明终端市场的表现，众多品牌争相投入人力、物力以抢占终端市场。2014年在LED照明终端市场上将出现以下变化：1、各品牌抢占终端市场的竞争将继续上演，更注重客户群体的选择;2、过去的一年里有一定终端市场积累的品牌，在2014年将更加注重终端网点质量，如升级店面展示、丰富产品展示品类、优化经销商库存配置等;3、众多靠低价占领终端市场的小作坊厂家，其产品的市场占有率将进一步下滑;4、有一定品牌运作能力的企业将逐步积累市场口碑和客户群。 
　　 
　　2014年LED照明行业竞争将更加惨烈，主要集中在以下几个方面：1、渠道建设：在LED照明市场混乱时期，商家选择品牌时多持观望态度，所以优质的经销商资源将是各品牌争相抢夺对象，各种大手笔政策资源也将在渠道竞争中展开博弈;2、价格：LED行业发展逐渐成熟，优势企业上游供应链系统逐步稳定，再加上其产能和市场销售份额的增加，部分企业的产品可能会进一步降价，这个过程免不了一场混战;3、产品：大流通类产品线将成为LED照明的“红海市场”，如LED天花灯、LED筒灯类、T5支架类产品，很多LED企业在创立时对产品策略缺乏规划，只按市场需求生产，产品线缺乏竞争力和延展性将成它们的发展瓶颈。 

　　来源：中国行业研究网 

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