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空调原材料降价难以影响终端销售价格

来源:进出口服务网 | 时间:2013/7/18 11:19:56 | 阅读次数:

发布单位:中华人民共和国商务部
  • 发布人:
  • 小杨

又到了骄阳炙烤中华大地的时刻,也是空调销售的最旺季,一边是高温预警频发,另一边是原材料价格进入下行通道,这两项对于空调行业而言都是不言而喻的利好。高温天气对市场的刺激是立竿见影,而铜、铝等原材料降价的效果未比来的那么快,从上游一级级往下传导,尤其是影响到经销商和终端零售尚需时日。 
  
  空调企业对于上游原材料都有很大量的备货,不是说期货一有价格下降,马上就会反映在终端上。现在备的货,可能是用于未来的生产销售,所以价格变化不会立竿见影。但不可否认原材料下降会减轻成本压力,企业也会趁铜价等原材料处于低位加速备货。 
  
  会有空间,但体现在政策 

  下游经销商就很看淡最近原材料价格的下跌,在他们看来,虽然原材料价格向下走,会在一定程度影响到空调价格,但是整体降价幅度不会很大。市场空间、行业规则等因素都是经销商所认为的当下影响价格走势的主要因素。 

  江苏星普科技总经理李建忠就提出:“马上新的年度要开盘了,我觉得工厂会让出空间,但不是产品单价,应该会在政策上的返利、通补、扣点有所体现。”  

  苏州宁菱电器总经理徐昌林也表示:“现在铜、铝、钢材的价格每天在跌,去年铜最高8万多一吨,现在只要5万了,这个肯定会带动产品价格下降,但是这个幅度不会太大,毕竟这个市场并不是低价就能拉动的,因此终端价格不会有太大变动。” 

  目前市场上所销售的空调产品是前阶段经销商的备货,尤其是上半年市场并未明显好转,库存压力大的经销商甚至还在消化前阶段库存。根据厂家的生产节奏和经销商的货源安排,原材料价格下跌后的整机产品生产和进入销售渠道还需一段时间,最快也要到2014年度。 

  根据空调行业的年度划分,再有不到一个月,2014年度就要开盘,这个阶段是厂家集中出政策的阶段,“盈利不靠差价靠返利”  已经是空调行业的潜规则,因此,厂家通过给出高返利、高扣点的诱人政策能吸引到更多的经销商,增加订单的签订。 

  徐昌林预测:“按照原材料价格下滑所让渡出的利润空间,工厂可能会给经销商增加3个点的利润空间“,与此同时,他也表示出对市场的担忧,“这个刺激意义不是很大,后期市场给出的空间不大,即使有空间给经销商,经销商也不太愿意降价。” 

  常州苏宁南大街旗舰店的空调柜柜长就直言现在市场的价格特征:“卖1000元和3000元的市场是一样的。”消费力有限的情况下,降价并不能直接拉动终端销售,因此对于经销商而言,主动降价得不偿失,由原材料降价传导而来的利润空间,体现在终端的可能性不大,即使有,也不会什么明显。 

  新品将拉高整体价格水平  

  尽管原材料价格回落,并且预期未来还将持续,但空调终端零售价格不会出现大幅降价现象。  

  新旧年度交替,正式空调企业推新品的时间,节能、智能、时尚、奢华等都是未来新品的关键词,这些都将继续推高产品价格,市场整体空调产品均价不会轻易往下走。  

  另外还有一个重要的因素,变频空调新能效标准即将在10月实施。变频空调新标准(GB21455)6月1日颁布,10月将正式实施。新标准将变频空调的能效限定值从现行的3.0提升至3.9,即现在的1级、2级能效空调等级会自动下调1级,分别变为2级和3级,同时新增1级能效等级。新标准也将把市场准入门槛由5级提升至3级。 

  入市门槛的提高,空调企业面临生产线改造、生产工艺升级,此次整体产品格局的调整带来的产品价格的提升。  

  因此,李建忠就对未来的价格走势非常犹豫:“没办法预测下年度的价格,现在还是旺季,大家忙销售,没法谈2014年度的具体政策。”  

  原材料价格的的变动会直接影响生产企业的生产成本,但若要论反映到销售环节的价格,原材料价格并不会起到决定性作用,市场供求关系、行业竞争关系、行业特殊的游戏规则、行业政策等都影响着销售渠道中产品的价格。 

  来源:艾肯家电网

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