LED灯具出口转内销面临多重阻力

来源：进出口服务网 | 时间：2012/10/24 8:50:43 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

发布人：
小杨

受欧美经济低迷的影响，国内LED灯具企业的外销订单急剧下滑。在这个严峻时刻，企业纷纷将目光投向国内市场，寻求“出口转内销”。

统计数据显示，现在国内80%-90%的LED企业订单源于外销，而国内市场的局面迟迟未能打开。企业内外销比例极端不均衡。目前，政府对LED节能产品十分重视，相继推出多项节能优惠政策。在利好政策的刺激下，国内LED照明市场渐渐呈现出上升的态势。

专家分析，LED企业走内销比外销困难得多。其中一个原因是国内的LED价格与普通节能灯相比昂贵得多，在一些边远地区或农村，还不被人们广泛接受。伴随着国家淘汰白炽灯计划的逐步落实，LED未来巨大的市场将会出现在农村和落后边远地区。另一个原因是人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，对相关参数不了解。大部分用户对LED产品的兴趣度不高。因此，加强人们对LED灯具好处的认识是十分必要的，这需要政府下一番功夫。此外，供应商过度降价竞争，导致产品品质下降。这在某种程度上降低了消费者购买LED照明产品的信心。另外，与国际大品牌出色的营销能力相比，国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，很难在市场竞争中抢占先机。

与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的LED市场走的是“同质化，拼价格”的道路。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地。这对出口转内销的LED企业在营销思路上造成较大的冲击。(来源：中国建设报)