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多功能化妆品的市场前景

来源：进出口服务网 | 时间：2012/7/31 12:48:09 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

　随着当下新经济的发展，消费者希望用最少的钱找到最大的生活乐趣，据此，多功能美容产品更受消费者青睐，更具市场竞争力。 

　　如今，从眼影、遮瑕膏到唇膏、粉底等美容产品，只需要通过注入新成分就可以达到护肤修容的双重效果。 

　　这些产品的方便性、高效性以及经济实惠性是市场营销的热点，也是吸引消费者的卖点。 

　　追寻效益和年轻化 

　　目前，追寻的最终目标是多功能化妆品，这在当今标榜效益和年轻化的文化环境里，尤为显著。消费者在寻求一种既简单方便，又有多种功效的多功能美容产品。实际上，根据NPD集团的报告，在过去的几年中，大约有86%的化妆品消费者都在用有护肤功能的彩妆产品。消费者的这一追求大大地推动了美容产品的功能进化，既简单方便，又效果显著，同时又不失化妆品的特性，这预示着一批具有多重功效的彩妆产品的面市。比如说，既能遮瑕又可以防晒的粉饼，或者是能抗衰老又能控油的妆前乳液，又或者是具有多色调以满足不同人需要的防晒霜。 

　　洛杉矶一家护肤及美容产品咨询公司的高级顾问及发展策划人Casi Morris解释道：“集色彩与营养于一体的化妆品已成为公司研发的必然趋势，而产品功能的差异也是消费者选择产品的重要依据。当下经济的低速发展，已给多数美国人带来了较大的消费负担，因此消费者必须减少购买一些不必要的个人护理产品，例如：眼影、妆前乳和珠光饰底乳等等，把省下来的钱用于购买一些日常生活必需品。” 

　　实际上，发展集色彩与营养于一体的化妆品这一趋势在市场上早已存在多年，并且逐渐地稳定地替代着过去那种功能单一的化妆品。Roberts化妆品公司研发部副总裁及DuWop化妆品公司创始人之一的Cristina Bartolucci认为：“10年前整个行业都强调美容产品要走抗衰老这种趋势，但是基于有限的可用的化学成分以及植物精华，色彩就很自然地成为大家追逐的重点。虽然现在纯色彩效果的化妆品销售有所滑落，但我坚信有护肤功能的成分只有在能真正发挥作用的情况下才能添加，不能随意乱加，迷惑消费者。”她的这番言论不仅仅适用于唇膏，也适用于其他化妆品。 

　　尽管以前唇膏是经济萧条时代化妆品销售业绩的基准，但粉底的销售业绩与唇膏一样，高涨不退。现在，粉底的多功能特性使之处于全球化妆品销售额的领先地位，这很大程度上是因为消费者渴望已久的抗衰老、增强皮肤弹性等护肤成分已经添加到产品中，使消费者的欲望得到了满足。 

　　消费者的追求 

　　各化妆品品牌管理者要经常考虑消费者所关心的问题，其中包括了如何使消费者的钱得到最大化回报，消费者要怎样才能花最少的保养时间却能得到最好的效果等等问题。从经济方面看，一种有着多重功效的化妆品，一旦能达到一个完整全面的护肤效果时，这对消费者来说是非常有吸引力的。这些产品的效果可能非常好，但是各化妆品品牌还需要注意不同产品的不同说明措辞以及营销方法，因为某些产品的销售比较适合使用短期推广的方法，而另外一些则比较适合走药用性化妆品的路线才能得以推广。 

　　粉底和唇膏早已是多功能化妆品的先驱性产品，而现在眼影产品也能提供多种功效了。大多数这些混合产品都声称能有抗衰老的效果，而对于化妆品企业来说，通过临床试验来证实这种产品的效果也变得越来越重要了，下面我们谈谈各种化妆品的类型以及他们的共同附加效果。 

　　首先是唇部产品，Morris解释道：“包含了SPF因子、抗氧化成分及高肽配方的唇膏产品，有着很好的效果，保护唇部的同时，还能减少唇部周围的细纹。” 

　　接着是眼部产品，Morris说：“眼影膏或眼影液常通过一种乳化配方来达到抗衰老的效果，但眼影粉则不能通过这一方式来达到同样的效果。” 

　　富含维生素A的眼线笔能有效消除眼睛周围的细纹和皱纹，而遮瑕膏的作用也不仅仅是简单的遮盖，更能有效地减少浮肿、细纹和黑眼圈等问题。对此，Cargo Cosmetics公司的总裁和创始人Hana Zalzel表示：“植物成分能够通过消耗多余的液体和促进胶原蛋白的合成，有效地达到消肿和改善黑眼圈的效果，同时也可以改善肤色，使皮肤紧致、通透更具弹性。下眼皮被氧化的血细胞是黑色素产生的根源，而多肽和黄酮类化合物则可以加强眼下周围较薄的娇嫩的皮肤组织，改善暗哑肤色。” 

　　遮瑕膏是另一种具有护肤功能的眼部产品。“遮瑕膏有着多种多样的功效，而且事实表明，它的这些功效不仅切实可行的，而且还是女性护肤必不可缺的产品。遮瑕膏是一种理想的抗衰老，消除浮肿和黑眼圈的眼部产品。”Morris还表示，“解决了这些问题，消费者不仅获得了当下的满足，同时，还能使皮肤得到长期、有效的改善。 
最后是修容产品，Morris说“妆前乳和珠光饰底乳的作用远不止两个。最近，妆前乳中也含有透明质酸和注入了天然植物精华的肽复合物。某些产品还通过注入具有有效对抗痤疮的成分和胶原蛋白氨基酸，给我们创造一种丝滑、清爽无痤疮的优质肤质。” 

　　另一种常见的改善肤色的产品——腮红。现在的腮红膏不只是在粉底的基础上，使皮肤看得红润，而且还能使皮肤看起来更丰盈、更白嫩。 

　　多功能产品的营销策略 

　　如果你的品牌产品系列中已经有多功能化妆了，那么下一步要考虑的就是市场营销，使多功能化妆品成为一种能盈利的产品。首先我们要明白，强烈的求知欲能推动人们探索发现新事物，简化生活模式。其次，我们要做的是，通过各种示范方法向顾客展示产品的各种功能，吸引消费者的眼球。针对这方面，广告可以拉近与消费者的距离，时时刻刻把产品的功能展现在他们的眼前。另外，我们可以利用在人们能够看到产品的视觉效果的地方，提供产品示范，并通过同类产品的比较，来突显产品效果，使人群对我们的产品产生更大的兴趣。当有一个女人兴奋地说“哇！这产品看起来很不错！”这就是最好的营销方案了。当你的顾客意识到你正在推销的产品的价值是有益皮肤健康的时候，这会更有利于你的销售。 

　　来源：化妆品周报 

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