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河北产区陶瓷销售状况调查

来源：进出口服务网 | 时间：2012/4/17 14:07:54 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

开春至今，河北气温逐渐回升，春寒不在，暖日洋洋。伴随着气温回升的还有当地建陶企业的销售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建陶产区的众多企业迫于销售形势不佳不得不提前停产。而今年春节过后，各产区的企业陆续点火投产，取得了龙年的开门红。

　　不过，有业内人士指出，这种“盛况”只是一种停留在表面的虚假繁荣，因为纵观河北高邑、沙河、永年等建陶产区，普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶企销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建陶企业依然会回归到“正常”状态下。

　　抛光砖、瓷片走俏

　　北方的春天总是风沙不断，而陶瓷厂附近更是尘土飞扬、黄沙漫天。行驶在高赞路上，透过玻璃掠看两旁的陶瓷厂，其中一家陶瓷厂大门紧闭，据业内人士透露，这家陶瓷厂早已停产开始变卖设备。虽然消息令人震惊，但在去年下半年销售形势严峻的情况下，支撑不下去也在情理之中。依稀记得去年产能调查的时候，记者在和门卫协商后，几乎不费吹灰之力就走进了这家陶瓷厂，顺利的拿到了调查数据。如今，门岗处不见人影，生锈的铁门阻隔了里面的荒凉。而与之相距不到一公里的另一家陶瓷厂却白烟滚滚、人来车往，崭新的广告牌矗立在省道旁，宣示着自己的销售盛况。如此鲜明的对此，正印证了那句话——没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。

　　高邑县圣泽瓷业有限公司办公室一李姓负责人告诉记者，自今年点火生产后，销售形势良好，没有出现去年仓库积压的现象。目前，圣泽瓷业共有五条生产线，包括圣泽本部以及子公司力龙陶瓷有限公司。其中，一线现在还在进行设备改造，二线主要生产水晶砖和通体砖，三线主打聚晶微粉抛光砖，而四线则生产内墙瓷片，五线(即力龙陶瓷有限公司)生产木纹砖以及普拉提。

　　该负责人表示，大多数情况下，企业一般都有五六十万件的库存，目前，圣泽只有23万件的库存量。造成库存锐减的原因是日销售量大大超过了日产量。比如说，四线日产瓷片1.5万件，而日销售量却是3万件，每天拉砖的卡车都要排队到深夜12点。即使是这样，还不见得一定能拉到砖。圣泽瓷片销量一直不错，即使在去年整个建陶市场低温时，圣泽所生产的瓷片也一直保持畅销。

　　无独有偶，在今年年初开工生产的众多企业中，莱特、恒德、恒力所生产的瓷片也一路高涨，而其它一些小规模的陶瓷厂早已在去年的市场冲击下歇业停产。

　　抛光砖也一路走俏，销售形势良好。福隆陶瓷总经理冯聚海称，福隆自从开辟新型销售模式后，销量迅速上涨。目前三条生产线全部开工，基本达到产销平衡。由于营销模式的转变，销售范围随之也发生改变。冯聚海表示，经过市场分析，福隆决定以全国保障房为主要消费目标，这样不仅扩大了产品的销售范围，同时还增加了产品的销量。在确定企业发展方向后，福隆吸引了众多经销商。山西、山东等省份的经销商纷纷下单订货，乃至出现了抢购，这在以前是不可想象的。

　　与圣泽齐名的力马建陶公司销售情况却截然相反。力马建陶销售主管称，目前力马产品滞销，销售情况不佳。据了解，力马目前共有五条生产线，开工四条。但自从力马燃气有限公司建立后，企业的管理重心似乎有所转移，逐渐偏向力马燃气。力马作为高邑县较早的建陶企业，他的兴起带动了一批企业的建立。因此，力马也是培育陶瓷人才的摇篮，周围一些陶瓷厂的管理阶层，不少是由力马员工跳槽过去的。而力马出现如今的销售状况，与企业人才的流失不无关系。

　　在与高邑相邻的赞皇县，其中一家建陶企业正深陷泥潭。去年进行产能调查的时候，这家企业就正在建设中，据说当时已经开工建设了一年多，目前还没有投产。业内人士称，现在这家企业的厂房设备都已全部到位，而企业股东却不愿拿出更多的钱继续投资，目前仍在僵持中。

　　仿古砖、西瓦销售不佳

　　河北建陶的另一产区邯郸永年，就分布情况而言，大部分建陶企业都聚集在邯郸永年与邢台沙河的交界处，投资人也大部分为外地人。据去年产能调查统计，共有11家建陶企业聚集于此，其中8家分布在永年县。虽然企业数量不多，但产品种类却较高邑齐全，抛光砖、仿古砖、瓷片、西瓦一应俱全。

　　永年县新福三发陶瓷有限公司，作为河北省唯一一家仿古砖企业，原以为没有竞争对手，销量不错，但事实却出人意料，仓库积压严重，为了缓解库存压力不得不改线转产。去年，新福三发就因为库存压力而几度停产。今年，新福三发不得不改线生产外墙砖。但记者从终端市场的销售情况得知，仿古砖的销售形势可观，那新福三发为何会出现如此状况?

　　去年，一经销商朋友打算代理仿古砖，向记者打探仿古砖的有关信息，于是记者就告诉了这位经销商新福三发的地址。今年，这位经销商说，他去新福三发那里了解了该企业产品，产品质量不比市场上的差，但经营理念却值得商榷。此外，仿古砖花色繁多，有时候，企业的产品花色并不是市场所需要的。

　　同样因库存而改线的还有永年县高新陶瓷产业有限公司的子公司——红枫瓦业，自建立起红枫瓦业并一直专注于生产西瓦，产品销往河南、山东、河北等地。作为河北省唯一一家西瓦生产线，但销售情况却令人担忧。由于西瓦的特殊性以及各地装修风格的差异，西瓦在河北省当地销售情况不是很理想。红枫瓦业负责人称，现已改为外墙砖，目前已投产一个多月，但这也只是权宜之计，主要是缓解目前的西瓦仓储压力。

　　与仿古砖、西瓦相反，抛光砖销售形势一片大好。去年，在建陶行业销售形势惨淡的情况下，河北鸿基陶瓷有限公司毅然投产第二条生产线。今年，鸿基的主要目标是稳定现有生产线，在产销平衡的前提下扩大销售市场。鸿基主要销售市场集中在河北、山东、山西等长江以北众省份，现已在不断开拓新市场，向远发展、向深渗透，逐渐形成了一张完善的销售网。

　　邢台白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。该企业去年6月底第一条生产线投产，而今年5月份又将投产第二条生产线。虽然年后建陶市场销售形势良好，但新投产的企业却少之又少。

　　终端市场混乱

　　从整体上看，河北高邑、沙河、永年等建陶产区今年年后建陶企业销售情况良好，但终端市场却呈现出截然不同的景象。记者在石家庄等城市的建材市场调查中发现，年后各经销商不断发起建材砍价、节日促销、周年促销等一系列促销活动，凡是可以作为促销噱头的节日都被经销商牢牢抓住。经销商企图以促销方式赢得今年的开门红，但事实上并不是所有的经销商都能如愿以偿。一些大品牌瓷砖本身知名度高，再加上合理的促销方法，所以对他们而言，节目促销的效果立竿见影。而其它低知名度以及贴牌产品，促销并不能带来很大的销量。

　　据石家庄建材市场的经销商反映，今年渗花、聚晶微粉、普拉提等抛光砖销量不佳，而喷墨瓷片、仿古砖、木纹砖销售形势良好。有经销商表示，现在家庭装修逐渐趋于年轻化，而年轻人追求时尚、个性，普通的抛光砖很难满足年轻一代的需求。而喷墨瓷片在花色上做到了逼真与无色差，逐渐受到了消费者的青睐，很可能会成为一种消费趋势。但河北省至今还没有一家企业生产喷墨产品，大部分企业仍停留在普通抛光砖时代，这也反映出企业与市场之间缺少交流，市场信息并不能及时反馈到企业，造成企业生产上的滞后性，以至于企业跟不上市场步伐，最终出现产品积压的状况。

　　据记者了解，在高邑建陶行业流传着这样一句话：山东学广东，河北学山东。如今，山东建陶企业逐渐向广东靠拢，而高邑建陶企业并没有紧跟山东步伐，更没有直接跳过山东学广东。如今，终端市场消费导向早已发生转变，而企业仍停留在过去。

　　业内对于高邑、沙河、永年等产区的下一阶段地发展仍不是十分看好。当地业内人士表示，对于高邑、沙河、永年等地普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶企销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建陶企业依然会回归到“正常”状态下。

　　该人士指出，上述产区，在面对市场销售淡季的时候，通常都是停在原地徘徊，对市场持观望态度，很少主动出击解决问题。长期下来，势必会造成企业对市场的“顶礼膜拜”，失去了自我创造动机的勇气和决心。该人士表示，假如陶瓷市场销售情况良好暂且不必说，可一旦出现市场寒冬，对于这些建陶企业来说，无异于鸦片战争之于清王朝，最终落得土崩瓦解的境地

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