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中国汽车礼品市场需求发展评测

来源：进出口服务网 | 时间：2012/4/20 10:33:43 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

据调查显示，到现在为止还没有一家专业的汽车礼品公司。目前，汽车礼品一般都是由市场上的大小礼品公司或广告公司提供，缺乏专业性，不仅品种缺乏，更缺少行业特点。尤其是在4S店里对于礼品的矛盾更为突出，主要表现为以下几点。 

　　销售服务的竞争加剧，礼品的用量加大。进入21世纪后，国内的汽车4S店数目急剧增加，据不完全统计，我国目前的汽车4S店已达到1万多家，汽车市场潜力巨大。但有一个事实却不容我们忽视，即虽然目前汽车销量不断增加，但汽车前端市场的利润却在不断的被挤压，加之汽车厂家每年不断的销售压力，很多4S店都苦不堪言。这就使其在销售服务方面花样百出，而向客户赠送礼品则是营销的手段之一。 

　　市场上商品种类太多，但有特色的商品并不多，4S店也没有精力更没有时间挑选。虽然可以作为礼品的产品种类有很多，但由于缺乏专业的汽车礼品公司，所以真正有特色、有关联性的汽车礼品并不多，而汽车4S店在面对浩瀚的礼品时又很难抽出足够的时间与精力去精心挑选，这让礼品在助力4S店提升销量方面的作用逊色不少。 

　　厂家提供的多为体现汽车品牌的礼品，不能同时满足、体现自己公司品牌特征的需要。换而言之，这样的礼品让客户记住的是厂家而不是4S店。 

　　每次活动临时性大需求量的特点，使4S店的礼品准备时间比较仓促，往往不得不打折执行，甚至放弃。这样的无序礼赠活动不仅很难达到预期目标，对4S店的形象树立也会产生一些负面影响。 

　　由于单个4S店每次的礼品需求一般为560～20000件之间，对礼品公司来说这属于中小定单，再加上礼品供应方多为非专业的礼品公司或广告公司，导致礼品价格偏高。 

　　进入21世纪以来，汽车4S店数目急剧增加，据不完全统计，我国目前的汽车4S店已达到1万多家，汽车市场潜力巨大。汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60～70%；2010年，国内汽车用品行业产值、维修行业产值等汽车后市场的总规模超过了1900亿元；目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容9000多家（不包括路边店）。并且汽车销售市场每年以30%速度递增；每台车售后服务金额约为车价的2倍，10年报废；加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。 

　　有丰厚利润的汽车后市场分为五大块：汽车电子类、汽车美容类、汽车内饰、汽车外饰、汽车生活精品。其中前面4块很多都被国内外成熟的品牌瓜分殆尽，新兴企业要想在其中分一杯羹难如登青天，唯独汽车生活精品这一块处女地没有被开发。那么这一块的需求有多大呢？让我们来预测估算一下。 

　　面对如此庞大的汽车礼品市场，现实的汽车礼品又是什么样的一个表现呢？ 

　　汽车礼品必将成为广大消费者非常熟悉的一个事物，是汽车4S店树立店面形象、接近与客户间距离、推广门店品牌、提升服务质量的一个重要介质。 

　　来源：礼多多 

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