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实施走出去战略 加强国际能源合作 加快建设主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团

来源：进出口服务网 | 时间：2012/1/6 9:50:45 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

实施走出去战略 加强国际能源合作

加快建设主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团

——兖矿集团国际化建设案例分析

王信 兖矿集团有限公司

兖矿集团矿区开发始于20世纪60年代末期，1976年成立兖州矿务局，1996年3月兖州矿务局整体改制为国有独资公司，1999年5月成立兖矿集团。截至2010年末资产总额1100亿元。近年来，兖矿集团围绕建设“主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团”的目标，大力实施“走出去”战略，初步形成以煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造为主导产业，资本运营、产业经营、产品贸易并重的国际化发展格局。

一、兖矿集团推进国际化建设的背景分析

随着世界经济全球化、信息网络化、技术高新化步伐的加快，企业之间的竞争越来越激烈。而企业之间的竞争，主要表现为资源和市场的竞争。特别是我国加入世贸组织后，我国企业要在更大范围、更宽领域和更高层次上与世界发达国家的先进企业进行国际经济技术合作和竞争，就必须不断提高企业综合素质和国际竞争能力，充分利用国际国内两个市场、两种资源，主动地参与国际经济竞争与合作。

（一）煤炭行业国际化建设背景分析

1、世界煤炭工业国际化发展态势

当前，世界煤炭工业发展势头迅猛，主要煤炭生产企业不断提高利用全球资源能力，呈现出产业和市场集中化、布局跨国化、资本多元化的发展态势。

（1）国际大型煤炭公司不断提高产业和市场集中化水平。国际大型煤炭公司依托核心技术和先进装备，提升了企业核心竞争优势。如皮博迪公司拥有世界上最大的露天煤矿、先进的露天采煤技术和世界一流的管理水平；鲁尔公司采煤技术和煤矿机械制造水平一直处于世界领先地位；固本能源的长壁产煤技术、煤层气的开采和高硫煤使用技术也处于世界领先水平。国际大型煤炭公司依靠核心竞争力，通过兼并重组等方式实现做大做强，提高了全球煤炭产业的集中化程度。2009年，中国、美国、印度、澳大利亚、南非等10个主要产煤大国煤炭产量总量达到62.12亿吨，占全球煤炭产量的89.5%。其中，澳大利亚排名前5位煤炭公司的煤炭产量占全国总产量的71%；南非前4位煤炭企业的市场集中度为62%；美国排名前4的煤炭企业占全国总产量的70%左右；印度最大的一家煤炭公司产量占全国总产量的80%。

（2）国际大型煤炭公司着眼全球实施产业布局。美国煤炭产量前4名公司，澳大利亚煤炭产量前3名公司和南非煤炭产量前3名公司都实现了跨国经营，其中6大公司的业务地域涵盖了各大洲，3家公司海外经营盈利能力超过了本土。必和必拓公司在南非、澳大利亚的煤炭产量分别占其总产量的46.63%、35.30%。

（3）国际大型煤炭公司资本结构呈现多元化特征。国际大型煤炭公司大多是上市公司，有的还在多个交易所上市。英美矿业公司在伦敦、南非、瑞士等股票交易所上市。力拓公司在伦敦、纽约、澳大利亚和新西兰证券所上市，安格鲁尔在伦敦、南非、瑞士等股票交易所上市。大型煤炭公司多地上市，提高了企业生产经营的国际化水平。

2、发达国家和国际大型煤炭企业高度重视海外资源开发

世界发达国家高度重视战略资源储备。美国禁止在近海开采石油，封存本国的石油资源，不仅在战略物资储备上掌握了主动，而且随着世界石油资源的减少，大大提升了本国石油资源的价值。日本尽管煤炭在能源消耗中所占比例较小，但仍从国外进口大量优质煤炭，部分用于储备。世界著名的矿业公司大都通过兼并重组，实施跨国经营，在全球寻找资源。美国皮博迪能源公司以其敏锐的战略判断和庞大的能源储备，被誉为“煤炭业的埃克森公司”。该公司拥有1000多亿吨煤炭储量，其在怀俄明州保德里弗盆地（Powder River Basin）的巨大矿藏是世界上产量最高、技术最先进的矿山之一。力拓公司生产业务遍及19个国家，必和必拓公司产业遍及17个国家。生产企业所在国丰富的煤炭资源为国外大型煤炭企业持续健康发展奠定了坚实基础。

3、国内大型煤炭企业积极推进海外资源开发

近年来，我国部分煤炭企业在加快国内煤炭资源开发，实施企业兼并重组的同时，积极走出国门跨国开办煤矿。内蒙古庆华集团在蒙古国获得16.7亿吨煤炭资源，2003年建成年产原煤500万吨的大型矿井。神华集团投资印度尼西亚南苏门答腊省煤电项目，2009年7月开工建设一个年产150万吨的煤矿和一座装机容量30万千瓦的电厂，形成煤电联营。江西煤业集团在印度尼西亚投资建设100万吨/年朋咕噜煤矿，2009年3月年产原煤60万吨的朋咕噜一井正式投产，2009年12月朋咕噜二井和配套电厂开工。

（二）兖矿集团加快推进国际化建设的背景分析

1、保障国家能源经济安全需要提高利用国际国内两种资源能力

煤炭是中国的主体能源，在一次性能源生产和消费构成中，长期保持在70%以上。我国煤炭资源总量丰富，但是分布不均，人均剩余探明可采资源储量少。据统计，截至2009年底，全国煤炭查明资源储量1.3万亿吨。煤炭储量主要分布在华北和西北地区，内蒙古、山西、新疆、陕西和贵州五省（区）占全国总量的81%。尽管我国的煤炭探明资源储量居世界前三位，但是由于人口众多，人均剩余可采储量仅为136吨。山东是煤炭消费大省，煤炭资源的储量、产量、消费量分别占全国的2.2%、5.5%、9.7%。2010年，山东省煤炭产量1.58亿吨，消费总量3.1亿吨，扣除调往省外和出口因素，当年山东调入煤炭1.6亿吨。预计到2015年，调入量将至少再增加1亿吨。解决这些矛盾和问题关键靠落实科学发展观、转变经济发展方式，同时也需要更深入地参与经济全球化，更充分地利用两个市场、两种资源，提高参与全球范围内优化配置资源的程度。因此，加快推进国际化建设，加大国外煤炭资源开发力度，增强资源储备，是保障国家能源经济安全的迫切需要，也是山东省煤炭行业可持续发展的必然选择。

2、做强做大兖矿集团、推动跨越发展需要加快企业国际化进程

国内外大型煤炭企业的实践证明，加快国际化建设是提高参与全球竞争能力，实现企业做大做强和可持续发展的重要途径：一是能够获取丰富的优质资源，支撑企业做强做大和可持续发展。二是能够熟悉、掌握和运用国际规则，学习借鉴国外先进管理理念、模式和手段，创新、加强、改进经营管理工作，提升企业管理素质、经济运行质量和国际竞争能力。三是能够建立供应链管理体系和市场营销网络，实现市场资源在国内国际范围内的优化配置，提升国际国内、产业之间、产业链内部协同效应。四是能够学习先进的科学技术、行业标准，利用外部智力和研发资源，增强自身创新研发能力。五是有利于培养一批具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和竞争的国际化管理人才，提升企业人才国际化水平。兖矿集团开发建设40多年、特别是近年来，适应世界煤炭工业集中化、国际化、产业主体相关多元化的发展趋势，发挥煤炭产业基础和支柱作用，积极参与国际能源合作与交流，取得了显著成效。但是，日益激烈的国际竞争给企业提出了新的更高要求。兖矿集团要在经济全球化的背景下实现做强做大和跨越发展，必须进一步树立全球视野，巩固基础、发挥优势、扩大成果，深入实施“走出去”战略，全面推动管理、技术、资本、产业、市场等国际化，着力提高国际国内两种资源、两个市场的协同效应，加快主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团建设。

二、兖矿集团国际化建设的目标思路、战略途径和主要做法

针对世界煤炭产业的发展态势，兖矿集团确立的自己的国际化战略，即做强煤炭主业，不断提高煤炭主业的集中化水平，培育企业可持续的基础；依托煤炭主业，按照相关多元化的原则，拉长产业链，提高附加值，大力发展煤化工、煤电铝及机电装备制造产业，培育新的支柱产业；面向两个市场、利用两种资源，积极参与国际竞争与合作，大力实施“走出去”战略，提高国际竞争力，把兖矿建成国际化企业集团，跻身世界500强。

（一）夯实参与国际竞争的基础

兖矿集团注重从四个方面苦练内功，培育参与国际竞争优势。

1、发展理念国际化

近年来，兖矿集团认真研究国际经济发展趋势，努力掌握国际通行的法律法规、贸易规则、会计准则、技术标准和质量标准，不断增强对国际市场和企业国际化建设的认识，牢固树立“全球经济一体化是挑战更是机遇”的理念，树立“国际化是高风险的发展路径，把握得好也会获得高收益高回报”的理念，树立“只有积极参与国际竞争才能建设国际化企业，才能经受锻炼、提升素质、赢得先机、发展壮大”的理念，树立“开放合作、互利共赢”的理念，树立“国际规则要自觉遵守、主动适应、顺势而为”的理念。坚持把国际化建设摆到企业发展的突出位置，以国际视野研究和思考问题，明确建设“主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团”战略导向，积极培育和充分发挥技术、平台、人才、管理、品牌优势，选择资源优越、经济发达、法制健全、社会稳定的国家和地区作为“走出去”重点，采取资本运营与产业运作相结合方式，抢抓机遇，规避风险，扎实推进国际化建设。

2、技术研发国际化

坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，紧紧围绕煤炭高效集约生产和深加工，加大技术研发和创新力度，培育和转化一批核心技术，提高了企业核心竞争能力。“十五”以来，获得省部级以上科技进步奖252项，其中国家科技进步特等奖1项，国家科技进步一等奖2项。“十五”时期完成3项国家“863”计划课题，“十一五”又有6项技术研发课题列入国家“863”计划、1项技术研发课题列入国家“973”计划。一是搭建国际化的技术研发创新平台。建成煤液化及煤化工国家重点实验室、国家级技术中心、水煤浆气化及煤化工国家工程中心、西安兖矿科技研发设计有限公司和博士后工作站。实行研发项目和资金合同管理制、首席科学家负责制、科技创新奖励制度，着力构建企业化经营的技术创新机制、以企业为主体的产学研联合机制和符合市场经济规律的科技成果产业化创投机制。与美国杜邦公司、UOP公司、澳大利亚联邦科学院等国际一流的技术研发机构建立友好合作关系。二是集中力量搞好自主创新。兖矿集团大力发扬敢冒风险、敢争第一、敢闯敢试的精神，瞄准国际一流水平，集中力量搞好原创性技术研发。成功开发出厚煤层综放开采、水煤浆气化、粉煤加压气化、煤炭间接液化、低压羰基醋酸合成等多项具有自主知识产权的核心技术，是国际上唯一同时拥有水煤浆气化和粉煤加压气化技术的企业。自主研发的煤炭间接液化技术中试成功，获得14项国家专利。国家科学技术鉴定委员会认定兖矿集团掌握了煤炭间接液化全套技术，达到国内领先、国际先进水平。三是加强知识产权管理和技术输出工作。“十五”以来，兖矿集团累计获得国家专利授权303项。18项技术向国内外进行有偿转让，技术转让收入4.25亿元。研发成功世界上第一套两柱掩护式综采放顶煤液压支架，先后向德国DBT公司和美国比塞洛斯国际公司实施技术许可，实现了我国向西方国家输出先进采矿技术的历史性突破。综采放顶煤技术在澳大利亚取得专利授权6项。澳大利亚矿业界权威期刊《长壁工作面开采》发表文章称：“兖矿集团综采放顶煤技术是澳洲厚煤层开采的一次革命，开创了澳大利亚煤矿的新纪元”。澳大利亚工业部已提请立法，将综放开采列为强制推广技术。

3、资本平台国际化

兖矿集团控股子公司兖州煤业公司是我国煤炭行业第一个同时境内外发行股票，并成功在纽约、香港、上海上市的企业。上市后以良好的业绩和市场形象累计5次融资发行股票，实施10次战略性收购。“兖州煤业”被美国标准普尔指数推为全球最具投资价值的30只股票之一，位列“2009年度普氏全球能源企业250强”第124位、“2009年上市公司中联百强”第1位。成立运营兖矿集团财务公司，对于提高集团资金运作能力，实现整体价值最大化具有重要意义。

4、产品市场国际化

兖矿集团树立“向顾客提供最满意的产品和服务”质量核心理念，强化品牌建设，提高产品美誉度和市场竞争力。开展以“工作零缺陷、产品零杂物、用户零投诉”为主要内容的“三零工程”建设，在行业内外引起强烈反响。煤炭、化工产品、铝锭都在国际市场上具有竞争优势和广泛用户。“兖矿煤”被评为“中国公认名牌”和“同行业第一品牌”，入选首届中国品牌500强名列第68位。兖州煤业公司是煤炭行业唯一获得全国质量管理奖、中国质量鼎的企业，是第三家获得亚太国际质量大奖的中国企业。兖矿“峄山牌”尿素被评为中国名牌产品。17项产品获得“山东省名牌产品”称号，3个单位获得“山东省服务名牌”称号。煤炭、煤化工、机电等产品出口到美国、日本等十几个国家和地区，其中煤炭产品被日本、韩国等多个国家的用户列为免检产品。2003年以来，进出口贸易总额33.31亿美元，出口创汇27.93亿美元。

（二）加快推进产业发展国际化

1、加强与国际知名企业的合资合作

面向跨国公司特别是世界500强企业，加大引资力度，合资合作开发建设项目。与澳大利亚龙澳国际发展有限公司共同开发建设的年产14万吨电解铝项目，2003年11月29日建成，并实现当年投产、当年盈利。与美国国泰煤化控股有限公司合资建设的国泰化工公司20万吨醋酸和千吨气化炉项目2005年10月建成，并实现当年投产、当年达产、当年盈利。该项目获得国家优质工程金奖和“新中国成立60周年百项重大经典建设工程”荣誉称号。与两家世界500强企业——巴西VALE（原巴西CVRD公司）和日本伊藤忠商事株式会社合资建设的200万吨焦炭及20万吨甲醇项目，于2006年12月16日建成投产。兖矿贵州能化公司引入中国煤矿（境外）集团外资20.26亿元人民币，入股46%，是贵州省最大的引资项目。

2、承揽国际工程

委内瑞拉铁路项目是中委两国政府合作项目，是目前我国在拉美地区承揽的最大工程。该项目东起委内瑞拉主要港口城市卡贝略港，西至委西部重要城市巴基西梅托，另有一段支线亚里塔瓜——阿卡里瓜，总长度241.4公里，合同总价1.885亿美元。2004年5月项目开工建设。2008年11月，项目完成动车组载人试车。委内瑞拉总统查韦斯亲临试车现场，当场命名所乘坐的动车组为“玻利瓦尔号”并题词祝贺。目前项目已收回工程款1.65亿美元。项目进展得到国家发改委、商务部和中国驻委大使馆的高度评价。

3、稳妥推进海外资源项目开发

兖矿集团着眼于提高企业战略资源储备能力、可持续发展能力和对国内产业发展的支撑保障能力，把技术准入和技术优势作为参与能源国际合作的切入点，将澳洲良好的资源条件、法制环境与兖矿技术、品牌、管理、人才优势相结合，创新思路、机制和办法，抢抓机遇，乘势而上，稳妥推进煤炭、铝土等资源开发。一是点上积累经验，稳妥收购澳思达煤矿。依托综采放顶煤核心技术，2004年成功收购澳大利亚澳思达煤矿，是我国第一家全资收购海外煤炭资源的企业。澳思达煤矿采用综采放顶煤生产工艺实施开采取得圆满成功，成为澳洲历史上第一个采用综采放顶煤技术的矿井。连续三年被评为新南威尔士州北区煤矿安全最好矿井。二是把握机遇，成功收购菲利克斯公司。2009年，在全球金融危机的背景下，把握危中之机，投资33.33亿澳元收购菲利克斯公司，是中国企业在澳大利亚规模最大的投资交易。菲利克斯公司总部位于澳大利亚昆士兰州布里斯班市，公司拥有煤炭煤炭资源量20亿吨（按澳大利亚JORC标准）；持有纽卡斯尔港煤炭基础设施集团15.4%的股权及与其股权比例相应的港口吞吐量配额；同时拥有超洁净煤技术的专利资产。经澳大利亚麦格里投资银行评估，菲利克斯公司目前价值已达到64亿澳元，1年时间资产价值翻了一番。莫拉本煤矿于2010年5月建成投产，新增设计产能1600万吨。兖煤澳洲公司总生产能力达到2760万吨。三是积极稳妥地推进铝土资源开发。在推动煤炭主业国际化的同时，兖矿集团着眼优化和延伸煤电铝产业链，完成澳大利亚铝土矿资源公司（BRL公司）8.5%股权收购，与BRL公司签订《进一步合作框架协议》。项目实施后，兖矿集团将在澳大利亚控制和拥有丰富的铝土资源储量，对国际铝土资源及其市场的参与水平将大大提高。

（三）兖矿集团收购澳大利亚菲利克斯公司的主要做法

成功收购澳大利亚菲利克斯公司是兖矿集团国际化建设的经典案例，标志着兖矿集团企业国际化迈出重要步伐，提升了兖矿集团在国内外的品牌形象和社会影响力，增强了国际国内和产业间的协同效应，为企业可持续发展和未来海外扩张奠定了坚实基础。在收购过程中，兖矿集团严格履行程序，规范操作，圆满完成菲利克斯公司收购工作。收购工作的阶段安排和主要做法是：

1、前期准备阶段

获得菲利克斯公司出售信息后，兖州煤业公司迅速与菲利克斯公司进行接触，表达了收购意愿，并与菲利克斯公司签署了《保密协议》。2008年10月之后，对菲利克斯公司进行全面细致的尽职调查，认真分析项目优劣势、发展前景、未来风险等因素。在尽职调查的基础上，兖矿集团、兖州煤业公司慎重做出开展收购工作的决定。严格履行国有企业投资审批程序，收购行为获得山东省国资委的同意和国家发改委的确认支持。

2、商务谈判阶段

根据菲利克斯公司的业务性质和经营状况、未来发展计划、主要商品价格、汇率环境和二级市场股价等，并参考市场案例，采用资本市场普遍使用的净现值法、市净率法、市盈率法、资源价款法和案例法等不同评估方法，对菲利克斯公司的价值进行评估。最终确定收购价款最高上限为17.32澳元/股，获得山东省国资委的同意。在价值评估的基础上，灵活开展商务谈判。2009年8月7日，根据最终估值结果和确定的价格上限，向菲利克斯公司报出16.95澳元/股的收购价格。2009年8月9日，菲利克斯公司董事会会议同意接受兖州煤业公司报价。2009年8月13日，兖州煤业公司与菲利克斯公司正式签署《安排执行协议》。

3、收购方案制定阶段

兖矿集团对收购方案进行多方比较和论证，采用安排方案方式，直接锁定了交易价格和交易成本，规避了二级市场股票价格波动和强制要约收购的风险，提高了收购成功的可能性。由兖州煤业境外子公司作为收购主体，通过“内保外贷”的方式在境外全额贷款融资，在不动用公司本部自有现金储备、防范投资风险和降低融资成本的同时，实现了境外规模扩张。

4、项目申报阶段

在澳洲政府审批环节，针对澳洲政府提出的菲利克斯公司运营管理、市场安排、未来上市等问题，把公司预定目标变为对澳洲政府的承诺和审批条件，既保证了公司利益最大化和项目顺利推进，也满足了澳洲方面的审批要求。2009年10月23日，收购申请获得澳大利亚外国投资审查委员会正式批准。同时，认真履行山东省国资委、国家发改委、中国证监会等境内审批程序。2009年12月3日，国家发改委正式核准收购项目。2009年12月8日，中国证监会正式核准收购菲利克斯公司100%股权的重大资产重组方案。2009年12月10日，澳大利亚联邦法院第二次法庭听证如期举行，批准了兖州煤业公司收购菲利克斯公司全部股份的有关事项，标志着收购菲利克斯公司安排交易方案正式生效。

5、项目接管阶段

严格按照法定程序完成股权交割工作，2009年12月23日，菲利克斯公司全部股份过户到澳思达煤矿公司名下。2009 年12月30日，菲利克斯公司正式从澳交所退市。在完成菲利克斯公司股权交割后，纳入兖煤澳洲公司管理，实施本土化管理和跨文化融合，保持主要业务不变，保留和用好原有生产经营骨干，保留和用好原有销售渠道，严格参照国际市场价格签订煤炭销售合同，维护主要客户关系，保持经营稳定。修订《章程》和内控制度核心条款，对公司治理结构权限合理进行界定，实现了对菲利克斯公司的有效控制和对管理层的充分“放权”，确保了菲利克斯公司的平稳过渡。

三、兖矿集团实施“走出去”战略，推进国际化建设的成效

（一）产业一体化、布局区域化、发展国际化的“三向并进”发展格局初步形成

实施国际化建设，推动了兖矿集团资源、资本、技术和人才向产业链核心、价值链高端集聚，发展方式逐步由依靠资源消耗、规模扩张、产能增加向依靠科技进步、内涵发展和管理创新驱动转变，产业结构由煤炭一业为主向煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造三个主导产业协调发展转变；产品结构由以煤为主向煤炭清洁高效利用、精细化工、高端铝型材加工、成套装备制造等系列产品转变。目前，兖矿集团省内邹城、鲁南、兖州三个园区，贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳大利亚五个基地初步建成；国际国内、产业之间、产业链内部三个协同效应充分显现，构建形成产业布局合理、链条完善、区位优势突出的国际化发展平台。2010年，兖矿集团境外煤炭产量1702万吨，占总产量的28.37%；境外销售收入61.41亿元，占总收入的10.24%；境外利润27亿元，占总利润的33.75%；境外资产295.37亿元，占总资产的27.87%。兖矿已成为我国在国际资本市场和能源产业界具有较大影响的煤炭企业。

（二）企业规模当量、经济效益、发展实力和资本市场形象快速提升

兖矿集团以建设国际化企业为方向，实施生产经营、资本运营、产品贸易“三位一体”运营发展策略，推动企业由生产主导型向经营主导型转变；实施“稳省内、增省外、拓境外”生产策略，促进煤炭生产内外协同、优势互补，增强企业资源保障能力，提升了发展质量、速度和后劲。同“十五”末相比，兖矿集团煤炭产量由3697万吨增长到6008万吨，增长62.51%；销售收入由264.2亿元增长到600亿元，增长127.1%；利润总额由31.08亿元增长到87亿元，增长179.92%；资产总额由445.09亿元增长到1100亿元，增长147.14%。兖矿集团位居2010中国企业500强第115位、2010中国企业效益200佳第39位。2010年，兖州煤业公司最高市值突破1419亿元，比2009年底增长45%。

（三）人才队伍建设和国际化建设的良性互动作用充分显现

兖矿集团适应企业国际化建设的要求，以人才结构优化推动产业结构优化、以人才转型升级推动企业转型升级、以国际化人才推动国际化建设，实现了人才队伍建设与国际化建设的良性互动，推动了企业又好又快发展。加大国际化人才引进和培养力度，依托新项目建设、新产品开发、新工艺推广，引进国际化人才31人，收购澳大利亚菲利克斯公司吸收专业技术人才1400人。选派100余人赴兖煤澳洲公司、委内瑞拉铁路项目、德国APT公司等工作交流，形成了一支精通国际规则、熟悉国际惯例、具有跨文化沟通能力的人才队伍。截至2010年底，兖矿集团拥有博士、博士后112人，硕士以上人员627人，大学以上学历人员11708人；高中级职称人员7475人，高级工及以上技能人才13836人；享受国务院特殊津贴人员21人，国家有突出贡献的中青年专家2人，国家百千万人才工程专业技术人才1人，全国煤炭系统拔尖人才5人，山东省“泰山学者”2人，山东省“首席技师”5人。

四、兖矿集团实施国际化战略的主要经验

（一）必须建立一套适应国际市场竞争要求的管理体制和经营机制

参与国际化竞争，要树立国际化的思想观念，以国际视野研究和思考问题，按照国际通行的法律法规、贸易规则、会计准则和质量标准管理企业，建立国际化的管理体制和经营机制。兖矿集团注重学习借鉴国外一流企业的管理理念、经营方式和生产技术，着力构建国际化的生产体系、财务管理、销售网络和融资渠道，建立澳洲公司预算ZPG系统，制定实施《澳洲公司煤炭营销管理办法》，实现了国内国外资金管控、营销体系的对接和融合，初步形成国际化经营发展格局。

（二）必须注重夯实基础，试点先行，稳步发展

只有具备和充分发挥自身比较优势，才能在激烈的国际资源竞争中抢占先机、赢得主动。兖矿集团积极培育和发挥自身优势，以收购澳思达煤矿为突破口，逐步扩大海外开发成果。通过几年来对澳思达煤矿的经营管理，兖矿集团对澳大利亚政治、法律和人文环境有了深刻理解，为加快资源收购获得澳洲政府批准、规避和降低企业运营风险打下了坚实基础，实现了海外开发建设平稳发展。

（三）必须坚持“互惠互利、合作共赢”理念

要充分了解和尊重东道国的利益诉求，在生产组织、技术标准、劳动用工、市场营销等方面积极融入当地经济社会发展格局，严格遵守东道国法律法规，尊重东道国宗教信仰和生活习惯，赢得当地政府、社区和员工的理解支持。兖矿集团正式接管菲利克斯公司后，按照“平稳接管、渐进整合、稳健发展”的思路，实施本土化战略，推进兖煤澳洲公司与菲利克斯公司体制及业务整合,充分利用当地优秀人才，实现人力资源当地化，确保了企业有序高效运营。

（四）必须注重策略和技巧，规避发展风险

在选择项目时，要认真组织项目可行性分析和论证，包括市场可行性分析、技术可行性分析、国别风险分析以及投资硬环境和软环境分析，深入调研，科学论证，慎重决策。在合资合作方面，注重选择经济实力较强、业绩好、有信誉的企业开展合作。选择熟悉国际规则的中介机构，加强与政府有关部门的沟通协调，最大限度地规避各类风险。

五、关于我国资源型企业实施“走出去”战略的建议（略）

（注：本文获“集成创新，全球视野：寻找竞争优势新源泉”征文活动案例组三等奖）