竞争中国风机市场外企构思低价策略

来源：http://cccme.mofcom.gov.cn | 时间：2010/12/3 10:27:25 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

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小杨

苏司兰、维斯塔斯、恩德能源等著名外资风机制造商，均在不同场合表达了对低价策略的兴趣。采用世界各国先进技术，尽可能采购中国零配件，在中国制造，以降低产品制造成本，正成为外资风机制造商竞争中国市场的普遍选择。

　　欲在中国打“江山”

　　中国的风电市场容量增长较快，每年新增装机容量在1000万千瓦以上。中国已成为外资风机制造商欲占领的一块热土。

　　但是，外资企业进入中国市场并不容易。在中国风电市场，风机制造业的竞争十分激烈，目前已有80多家整机制造商，其产能远大于市场需求。另一方面，根据中国可再生资源学会风能专业委员会的调查，在每年新增装机容量中，金风科技、华锐、东方电气等国内企业占据其中约70%的份额，外资企业全部加起来才只占三成。

　　造成这一现象的根本原因，是激烈的市场竞争导致的价格竞争。据了解，中国风电场的风机中标价格最初可以达到1.3万元/千瓦，而现在报出5000元/千瓦都不一定能中标。国内一家风机制造商负责人说，大家都说竞争中国风机市场困难，因为业内企业越来越多，所以大家只好采用一个方法，那就是压低价钱。

　　对于外资企业而言，一个不利因素是，如果仍按照以往的生产模式运作，它们就很难把成本降下来。德国风机制造商恩德能源中国首席执行官叶凯森表示，受多方面原因影响，中国企业的风机产品成本普遍较低，国外企业则很难把成本降下来。这是他们需要仔细研究的课题。

　　将服务延伸至每一环节

　　多家外资企业负责人表示，现在最关键的问题就是如何使生产成本向国内的主流价格慢慢拉近。为此，外资企业开始梳理生产链条，使产品更符合中国市场口味，使生产成本更低。外资企业已经开始在管理、运营等多个方面转变思路。目前至少有两点尝试值得关注：供应链条的中国化，引入风电整体解决方案。

　　以往，外资企业的风机零配件多数由国外企业提供。设在中国的工厂相当于一个组装厂，技术和零件由外面提供，在中国组装，在中国销售。现在，这种方式已经改变。位于浙江杭州的一家齿轮箱制造企业的技术顾问表示，原来国外风机制造企业不信任国内零部件供应商，担心采用国内产品会导致产品质量降低。但是，随着国内零部件制造技术不断完善，这种担心多余了。而降低风机制造成本的压力，进一步逼迫外资风电制造商将零配件采购放在国内。

　　如果说打造本土供应链的目标是“价廉”，那么推行整体解决方案的目标就是“质优”了。

　　外资风机制造商的一大优势是拥有国际销售网络。排名风机销售世界前三位的维斯塔斯、GE能源、苏司兰均在世界各地拥有销售网络。未来，外资企业很可能借用这一网络，推行包括风资源评价、风电场选址、风机制造的全套服务。外资企业不只卖风机，还会将服务涵盖从风电场设计开发到实际运营的每一个环节。整体解决方案的推行无疑会大大加强外资产品的竞争力，对于国内企业而言则是巨大的挑战。据了解，当前除了金风科技等少数国内企业，对涉足风电整体解决方案表示出兴趣外，多数企业仍停留在单纯研制风机的阶段。

　　由于国内此前几乎没有采用风电整体解决方案的经验，国内客户的接受程度尚待检验。但正如一位风电专家所警告的，所有的风机制造商都需要充分认识风电整体解决方案的潜在威力，并采取相应行动。

　　“十二五”即将到来，外资风机制造商也将展开对中国风电市场新的争夺。外企的低价策略究竟能否实现，我们拭目以待。