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韩版女装火热销售成因分析

来源：http://ccn.mofcom.gov.cn | 时间：2010/11/11 15:24:10 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

女装市场本身就非常火热，近年来，随着韩版时尚女装的风靡，让女装市场变得更加缤纷眩目。韩版女装的大肆火爆，一方面有文化趋势的大环境影响，如韩国电视剧的热播、韩国的劲歌热舞、韩国的美女帅哥形象、韩国的美食等等；另一方面就是服装企业借势营销的结果。

    韩国女星品牌代言

    用美女明星做服装代言是最司空见惯的了，借助明星的人气和姣好的身材展示服装魅力也是不错的途径。如：宋慧乔ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett's、崔贞元ArnaldoBassini、全慧彬STARBRANDSHOP、韩智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不胜举。这种方法的好处就是十足的明星效应！销售局势受代言明星人气的影响。

    个性风格夸大，细分目标人群

    韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义可爱、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18至30岁之间的时尚女性。服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。如HGE在每季新款上市时均准确地细分消费人群，将年龄段做细，就更容易赢得更多的喜爱。

    网络人气提升品牌知名度

    主要形式有：软文、广告、网店销售、论坛灌水等等。其中很多方法既省银子有可收到不错的效果。其实中国网民1.1亿，每天上网的80％以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是时尚女装的目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！

    杂志、海报低成本营销

    大多韩国品牌服饰走的是软性广告营销模式，以最节省成本的投入，赚取最大的利润产出。消费群体也主要是钟情于时尚的都市知性女性，杂志和海报等小资味道的广告工具是她们比较容易接受的营销途径。将服饰搭配与穿衣品味相融合的广告形式最容易打破消费者的防线。

    加盟、连锁扩大市场占有

    在营销扩张的时代，首先要扩张的便是市场占有，HGE走零加盟费，附赠多项强势优惠支持的品牌加盟之路，收到了很好的效果。加盟连锁可以增强品牌和企业的整体实力，同时每一个分店都是一个活广告，加之企业整体广告营销投入和活动促销就可形成优势互补，也是现在服装品牌经营的一个常见战略。

    韩版时尚女装的营销不拘泥于以上几点，还有更丰富的形式，但笔者认为韩流时尚的大趋势是造就韩版女装如此火爆的主要因素之一，简洁的线条、丰富的款式变化也应该是她永葆青春的秘诀所在吧。

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