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我国农机市场流通渠道变化发展趋势分析

来源：http://cccmc.mofcom.gov.cn/ | 时间：2010/11/3 15:42:43 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

随着我国农机市场竞争的加剧，农机流通渠道的变动更加引人关注，打造“黄金通道”的呼声此起彼伏，在品牌战、服务战、价格战之后，更重要的市场资源争夺战可能集中在分销渠道上，而在农机行业，农机流通自然而然成为焦点中的焦点。

　　近年来，我国农机流通渠道在各种因素的综合作用下，发生了深刻变化。尤其是随着我国农机补贴力度的逐年加大，农机市场持续多年的快速、高位运行，在吸引众多弱小私营资本进入农机流通同时，又催生出新的农机流通渠道，本来就弱、小、乱的农机流通渠道，其未来发展方向变得更加扑朔迷离。

　　在农机流通领域，吉峰农机的连锁经营一度引起了关注，它作为我国农机流通企业的代表，它对农机流通模式的突出贡献是将农机流通连锁与股市相结合，大大丰富了农机连锁模式的内涵，吉峰农机模式是对国美、苏宁模式的复制，且颇具前瞻性和开创性。

　　农机流通春秋战国上演

　　而从我国农机流通的发展历程中可以看出，像吉峰农机那样采取连锁经营形式的企业屈指可数，而且仅停留在探索阶段。不断有人呼吁加快农机连锁经营，用这种全新的经营组织形式加快改造中国传统的农机经营模式已是当务之急。但数年过去了，这种流通模式一直没有踏上市场的“高速公路”，到底哪种流通模式更趋合理？哪种流通模式能够拯救“农机行业”？恐怕一时无人能够应答。农机流通“春秋战国”已上演，让我们共酝农机连锁经营能否笑傲江湖？

　　看农机流通“春秋战国”——三足鼎立

　　早在农机补贴政策实施之前，农机流通主流渠道就已经发生了很大变化。在国营农机公司逐渐衰落的同时，民营企业不断崛起。从2004年农机补贴政策正式实施起，农机补贴力度逐年加大，流通领域的市场格局更是发生了翻天覆地的变化。由国营农机公司改制成功的民营企业，由于拥有较好的基础，逐渐成为新形势下的主力之一。而由于补贴政策对市场形成了巨大的拉动力，吸引了更多的民间资本参与其中。于是，全国各地涌现出一大批民营流通企业，规模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一时间成为一条独特的风景线，农机流通领域形成了三足鼎立的局面。

　　农机传统主流渠道。由原来国有农机公司经过改制重组演变而来的传统主流农机渠道。称之为主流，是因为其具有很强的经营实力、专业能力；其经营范围覆盖本区域70%以上的市场；其经营品牌囊括了我国70%以上的农机品牌；其具有较强的服务能力，如高素质的三包服务队伍和较为齐全的服务车等硬件设施。

　　夫妻店农机经营。因农机流通渠道进入门槛低，表现为经销商数量众多，但经营规模小，实力弱。其业态形式表现为夫妻店、兄妹店。其基本特点为：

    其一，代理小型企业的产品或成为主流渠道商的连锁店，或某些企业的专营店；

    其二，一般没有固定的客户资源，依靠零星散户生存；

    其三，无服务硬件投入，如三包车等，也无专职的服务队伍；

    其四，低价促销是其主要的竞争手段；

    其五，经营灵活。后来也出现混合流通渠道。包括生产企业在其战略区域的自建销售店，企业在农机主流渠道内部建立的专门分销“租借地”，这些渠道多因企业拓展市场需要而建立，阶段性特点较为突出。

　　农机补贴机具专营。随着农机补贴力度的逐年加大，农机补贴机具经营资格的竞争成为焦点。补贴机具的经营各个省、地区表现了较大的差距。主要有三种形式，

    一是农机补贴机具完全交给当地较有实力的农机经营主流渠道经营；

    二是联合农机经营主渠道，共同经营；

    三是农机补贴管理部门自行成立专门公司，与农机管理部门的关系表现为或独立或分离的形式，这种模式对我国的农机流通渠道影响最为强烈。

　　近年来，随着农机补贴制度的进一步完善，生产企业有了更大的选择权，先由企业推荐经销商，然后该经销商再去农机管理部门申请销售补贴权的资格。这样的流程，淡化了前些年农机管理部门对流通领域的控制能力，使生产企业与经销商之间的关系再度密切起来。企业在选择到满意的经销商时也担起了选择的风险，形式更加市场化。

　　无论农机流通的哪种形式，都与农机企业本身有关联，并会给农机企业带来一定的影响，而在农机市场的快速发展过程中，我国现阶段的农机经营规模变小，实力减弱，能力变差，而实际是未获得农机补贴经营资格的流通企业，其经营之路如履薄冰，企业在流通领域中面临大考，而这种三足鼎立的农机流通模式也无疑给企业带来更多的选择。

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