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中国鞋企重新布局俄罗斯市场战略

来源：http://ccn.mofcom.gov.cn | 时间：2010/8/27 10:50:21 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

随着后金融危机时代的到来，俄罗斯人在鞋类的消费观念上也明显发生了转变。在收入减少的情况下，又想保持原有的生活质量，故“花最少的钱买最好的东西”成为他们的目的。

　　针对这一现象，在俄罗斯市场的一些中国鞋企也开始作出相应调整，以适应当下俄罗斯消费者的需求：首先，增加鞋子的多用途性，使一双鞋子能同时适合多种场合，提高其使用度；紧跟时代潮流，满足消费者对流行元素的追求；增加了鞋子的耐用性，在鞋底增加缝线，鞋底加厚和纹路加深等；还有注意增加款式与货号的变化，减少单一货号的发货数量。

　　除了鞋子本身的调整以外，在俄的销售方式也作出改变：一、改变以往通过走量来赢利的想法，开发适时的产品争取在应季销售中获取更大利润。二、销售方式的转变，有条件的厂家应多参加俄罗斯和国内的展会，主动争取在俄罗斯大的卖场设专柜，向俄罗斯大型超市营销，借以提升品牌价值。三、减少中间环节，降低销售成本。在俄罗斯各大城市逐步建立自己的销售网络。四、大厂家联合自己的分销商，走出莫斯科，到各销售地区设立批发部。五、有条件的厂家在俄罗斯成立贸易公司，聘请懂俄语的营销人员，聘请专业的会计和税务公司做账，设立专门展厅，走完全正规的经营之路。

　　在灰色清关时代，中国鞋企多是根据自己对市场的预测，在俄罗斯销售季节前三个月组织生产并发货，因为灰色清关运输途中时间长，使得产品款式和发货数量都存在着很大的盲目性，造成各中国鞋企在俄罗斯市场经营带有很大的赌博性。如何减少这种不稳定性，如何降低风险和减少损失，成为中国鞋商在俄不得不面对的问题。

　　其实答案并不难找，走正规清关路线。这在当下已被广大在俄销售厂商接受，但选择哪种运输方式，大家并没有很了解和合理的运用。事实上，选择正确的运输方式对改变发货的盲目性、缩短物流时间、增加资金周转率也有很大的帮助。

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