索尼VAIO放低身段全力进军二三线市场

来源：进出口服务网 | 时间：2010/6/10 15:04:51 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

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小杨

笔记本一线品牌纷纷发布移动互联战略，作为笔记本设计界中唯一能与苹果较量的索尼VAIO却开始进军大众市场，平价争夺市场份额。6月7日下午，索尼在北京推出包括最新一代“酷袋电脑”VAIO P11在内的多款夏季新品。南都记者留意到，此前900多美元的引领过笔记本设计风潮的P系列，新一代的“酷袋系列”低端价格下拉到500多美元，而索尼上网本系列则低至人民币2000多元。索尼(中国)有限公司总裁永田晴康同时透露，索尼将全力进军二三线市场，在千家店基础上今年新增500家店，其中200家将开在三线市场。

“索尼在移动互联领域尚在观望，但索尼的目标是创造新的产品类别。”在平价策略下，索尼全力拼抢市场份额，V A IO市场总监陈宁向南都记者表示，每年中国的笔记本市场都是全球增长最快的市场，今年索尼笔记本中国区目标是要跑赢笔记本平均增速。

有消息称索尼会推出基于A M D平台的笔记本打入低端市场，陈宁澄清目前在中国市场尚未引入，正在谨慎研究之中。一体机方面，索尼也一改高价策略，陈宁称，“因为预期今年会有一个比较大的成长，所以推出了主流价位的V A IO J”，尽管大部分PC厂商认为，上网本有下滑的迹象，V A IO中国事业部总监黄新初对此并不认同，“上网本到2010年已经进入一个相对平稳的状态，但是并没有出现下滑的现象。”

一向高举高打的索尼缘何走平价路线，陈宁解释说，索尼是走细分路线，“我们越来越注重年轻的客户，比如学生。E系列的成功，一部分是来自产品的设计和色彩，另一部分来自平易近人的价格。不同产品的目标人群不同，索尼会并根据细分情况来制定产品策略。”

陈宁表示，索尼提升份额主要有两种策略：一是增长策略，就是推出更完整的产品线，包括从价格、渠道等方面，进一步发力来提升销量；二是区别策略，比如两年前提出的CT O定制策略。从去年开始，索尼开始走O D M路线，不少产品委托代工商制造。对此，不少V A IO的粉丝都在网上发问，索尼还能不能保持独特的气质，生产成本的降低是否会影响索尼V A IO的品质，V A IO中国总裁萩原崇回应，在索尼内部，有非常严格的品控标准。