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韩国在阿联酋的成功经验

来源：进出口服务网 | 时间：2010/3/8 9:28:38 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

一、韩国企业在阿联酋的成功
（一）斩获核电站的超大型项目
　　首先是2009年12月27日,韩国总统李明博访问阿联酋，同时双方签订了韩国帮助阿联酋建设4座核反应堆的协议。此次竞标成功的企业联盟由韩国电力公社为主导，还包括了“现代建设”、“三星物产”、“斗山重工业”和美国西屋电气、日本东芝公司。其中美国西屋和日本东芝都是在竞标后期作为分包商被拉进来的，所占比例很小，该企业联盟的主干是韩国企业。该项工程仅建设合同金额就达200亿美元，由于核电站建成后60年的后续运营以及维护业务也将由韩国承担，因此该工程的总体规模将达到400亿美元。据媒体报道，该工程仅建设合同金额就相当于100万辆索那塔轿车或180艘30万吨油轮的出口额，在今后10年内将为韩国创造约11万个就业岗位。这是韩国整套核电工程首次出口，也是迄今为止韩国承揽的规模最大的海外工程项目。
（二）石化方面时有收获
　　据阿联酋媒体2009年12月20日报道,阿联酋阿布扎比炼油公司日前宣布,该公司已经和韩国三家公司签订总额为44亿美元的合同,用于鲁韦斯炼油厂的扩建工程。韩国三星工程公司、大宇建筑工程公司和GS建筑工程公司分别获得了金额为27亿美元、12亿美元和5亿美元的合同。
此外，据阿联酋WAM通讯社2009年12月28日报道，韩国现代重工公司正式与阿布扎比天然气液化公司签署了一项价值10亿美元的有关在阿联酋Das岛上建造一个综合天然气开发厂的协议。
（三）承包工程方面厚积薄发
　　不久前，世界最高摩天楼“迪拜塔”竣工，此塔高达800多米，共162层，造价达12亿美元，举世瞩目。很多人不知道的是，这座新晋世界第一高楼虽是由美国SOM建筑设计公司设计，但承建方却是韩国三星物产公司。换言之，这座800多米的高楼是由韩国人历时5年多建设而成的。
　　此外，阿联酋近期新建的许多海水谈化厂都是由韩国企业中标，数量据估计占总数的40%左右。
二、韩国在阿联酋市场成功的原因
（一）政府高层的高度重视
　　韩国是世界上第四大石油进口国和第六大石油消费国，石油资源几乎100%依赖进口，而韩国进口石油80%来自中东地区。1973年第一次石油危机爆发时，由于与中东产油国外交关系一般，韩国的石油来源几乎中断。这迫使韩国政府从此调整外交政策，采取了亲阿拉伯的外交路线。多年来，韩国一直非常重视与中东的外交，甚至形成了“以能源为中心附带抢占市场”的中东政策。韩国企业很早就开始随着政府进军中东市场，很多中东产油国的石油生产设备都是由韩国企业承建。除此之外，韩国的家电和汽车在中东市场也很受欢迎。
　　因此，为了保证石油的供应，韩国政府高层高度重视与阿联酋的双边关系，大力进军阿联酋市场。举例来说，在这次竞标阿联酋4座核电站项目的过程中，一开始阿联酋是把韩国电力联盟排除在外的。但韩国人并不接受这个结果。总统李明博从2009年11月6日到12月18日先后六次与此项目招标决策者阿布扎比王储穆罕默德通话，要求给韩国公司一个竞标机会。在招标揭晓的前两天，李明博专程飞往阿联酋首都阿布扎比，与阿联酋总统哈利法举行首脑会谈，就承揽核电站项目进行“最后谈判”，最终如愿以偿。
（二）国家政策的大力倾斜
　　在与驻阿联酋中国石化公司的交谈中，我们了解到，在与韩国公司竞争阿联酋石化项目时，中国公司常常有力不从心的感觉，因为韩国本国对于随承包工程项目出去的机械设备有巨额政府补贴，这也导致了韩国企业的报价十分具有吸引力。
　　确实，韩国1975年颁布的《海外工程承建促进法》规定，政府要“像支持商品出口一样支持建筑劳务出口”，建筑劳务出口的公司在银行贷款和利息率上可得到优惠待遇。来自海外建筑劳务输出的公司收入可减免公司所得税50%，政府甚至要求各公司用这笔因减免节省下来的应税收入去增加资本积累，扩大再生产。这个税收减免制度一直延续到1991年。
　　其他的税收刺激手段还包括，允许直接在海外承建工程上使用的设备加速折旧，在海外做工的劳工减免所得税。
　　2009年，韩国设立了政府和民间各占一定比例、总金额达近300亿美元的海外建设基金，以解决韩国建筑公司承包海外工程的融资问题。
（三）公司自身的不懈努力
　　韩国公司进入中东建筑市场的时间也只有近40年的时间，然而韩国建筑企业一步一个脚印，培养出了一支能打硬仗、敢打硬仗的过硬的队伍。韩国1973年第一次进入中东市场，中标修建沙特阿拉伯一条价值2410万美元的高速公路。 到1978年，中东建筑市场已有1/4为韩国建筑公司所占领。1981年，韩国在国际建筑市场上的工程承包额高达136.81亿美元，其中92%来自中东。
　　1975至1984年的10年间，韩国在中东市场承包了价值405亿美元的工程，但其中有85%是普通楼房和土木工程建筑，如盖住宅区、建桥铺路等。
　　到了上世纪90年代和进入本世纪之后，韩国海外工程承包发生了一个重要变化，即工程技术成功地由劳动密集型转为技术密集型。这与近年国际建筑工程市场的变化是息息相关的。现在的承包工程市场，成套工程设备输出才是利润增长点。比如，建造天然气厂需要高端复杂的管道系统，核电站需要提供核反应堆，海水淡化厂需要淡化设施。而这些成套设备的提供与建筑承包结合在一起，才是利润增长之道。
　　除了自身业务素质过硬之外，韩国各建筑公司非常注意与东道国保持良好的合作关系，做好“公关”。如为了拉近与东道主的关系，各公司承建的工地上总是悬挂东道国领袖的画像。建筑公司也为工程所驻地的老百姓做些诸如修桥补路这类的好事，并约束员工遵守当地的风俗习惯，注意礼貌。

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