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摩托罗拉低端机山寨化:联发科芯片+TCL代工

来源：进出口服务网 | 时间：2010/2/1 10:58:11 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

日前，联发科方面证实，摩托罗拉已经在部分低端机型上与联发科达成合作。

摩托罗拉与联发科牵手，对双方来说，都有着特殊的意义。对联发科来说，在获得LG这个客户之后，再获得摩托罗拉这个业界大佬的认可和支持，也算是得到了盼望已久的“名分”，表明其终于可以逐步甩掉“山寨” 的帽子，上得了正台了；而对于摩托罗拉来说，通过与联发科的合作，可以改变此前对市场反应慢的弊端，大大提升摩托新机型的更新速度，从而在市场上获得主动。可以说，这次双方抱团取暖，或许能收获一个双赢。

摩托罗拉困境下谋变局

摩托罗拉在手机业务上的困境有目共睹。2009年三季度财报显示，摩托罗拉手机部门亏损1.83亿美元。从出货量上看，去年第三季度，摩托罗拉的手机出货量为1360万部，相比较去年二季度的1480万部，环比下滑超过百万部。摩托罗拉在手机市场上的占有率也极度萎缩到4.7%。在中国市场上，摩托罗拉这个昔日的手机霸主，现在早已跌出三甲之外。

如果自身不变，可能市场就会逼迫摩托罗拉变。去年以来，摩托罗拉重整手机事业就有两大方向，首先是中、高端智能手机主打 A ndroid平台，并广泛与美国4大电信营运商合作，巩固形象及获利；其二就是中、低端功能手机透过刘飞过去在业界的良好关系，在中国寻找最低成本的现成手机，等于是靠拢山寨机，扩充新兴市场及拉抬市场占有率。

从联发科获悉，去年11月份摩托罗拉就与联发科签署协议，目前摩托罗拉已经有六款机型使用的是联发科的芯片。在中低端手机已经成为快消品的当下，摩托罗拉采用联发科芯片，通过“山寨”模式，可以获得更快的反应速度，从而及时把握市场。“以前摩托罗拉新品推出太慢，很不适应越来越快的市场形势，容易形成库存。而采用山寨模式，上述弊端都能克服。”一位手机专卖连锁店负责人表示。

有业内人士表示，由于摩托罗拉内部研发团队已将全数资源投入A ndroid平台智能手机，根本无暇开发中、低端机种，因此与联发科合作对摩托罗拉来说是最合适的选择。

据透露，摩托罗拉牵手联发科与此前原T C L通讯C EO刘飞加盟摩托罗拉有密不可分的联系。刘飞加盟摩托罗拉之后，已经开始改变过往从研发到设计制造都由自己包干的封闭模式，摩托罗拉与联发科合作的机型，也都是交由T CL代工。

联发科遭遇智能手机冲击

3G市场的快速启动，智能手机明星产品不断涌出，使得高端市场成为手机巨头争夺的关键，高通、德州仪器(TI)、英特尔、三星、飞思卡尔等芯片厂商纷纷参与战团，备战在这一蓝海圈到更多的地。

而联发科在2G时代之所以能够成功，主要是因为2G专利技术绝大部分已过了保护期，联发科得以用低成本为新兴手机厂商提供高性价比的整体解决方案。而当手机产业向更高阶段挺进的时候，联发科发现自己很可能成为被淘汰者。由于联发科在智能手机芯片领域没有积累，自然是没有更好的应对策略。因此，尽管联发科在过去的2009年收获了一份漂亮的财报，但深切的危机感依然涤荡在联发科内部。

去年底，联发科与高通WCDMA3G芯片授权案正式签订协议。联发科财务长喻铭铎表示，与高通双方签订的是一份专利协议书，不是授权书，根据双方协议内容，其客户要先取得高通的授权，联发科才可以向客户出货 3G芯片。联发科通过这种方式，并未将专利费用归属到自身头上，而是直接转嫁给了手机制造商。

由于高通的授权费动辄上百万美元，要取得高通授权的手机客户，必须具备相当的规模。因此，联发科与高通的这一协议，也就意味着2G时代的辉煌，很难在3G时代再现。未来的联发科要在3G领域经营，不得不转向更有实力的品牌厂商。这也是此次联发科与摩托罗拉合作的关键所在。双方谋求的都不是一时的利益，而是看重今后进一步合作的巨大空间。

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