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中国鞋企需加强外贸渠道建设

来源：进出口服务网 | 时间：2010/1/27 11:34:42 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

• 发布人：
• 小杨

由于美国人工的高成本，美国市场上的鞋99%依赖进口，从中国进口的鞋占到85%以上，且进口量仍在不断加大，中国制造的鞋主要以中低端市场为主。目前，中国鞋虽然已占到美国市场的最大份额，但是利润微薄。绝大部分中国鞋企的产品在美国的市场价位一般在10～30美元/双，有的甚至低于10美元/双。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少。 

　　中国制鞋企业大多通过层层的中间贸易商获得订单，而这些贸易商来自于美国本土、台湾、香港、韩国和中国大陆的外贸公司。在错综复杂的环节中，中国制鞋企业的利润被不断盘剥，相当于只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使得我国鞋企的开发能力得不到提升，并且由于国际贸易经验不足，对所代工的品牌和中间贸易商的依存度更高，形成了一个恶性循环。 

　　市场品牌运营能力不足、设计开发水平低、缺乏自主外贸营销渠道，等因素成为制约我国制鞋企业发展的瓶颈。中国鞋要想在美国市场把优势保持下去，真正做大做强，还有很长的一段路要走。 

　　 在现阶段，中国鞋类制造商在与美国人做生意时，处于较为被动的地位。中国制鞋企业需加强自身营销渠道的建设，让美国消费者逐步了解中国的品牌，并创出中国的中高档鞋品牌。中国鞋企若要在美国建立自主营销渠道并扩大品牌影响力，与美国当地协会组织合作有助于取得事半功倍的效果。美国本土协会非常了解美国消费者的心理和消费趋向，精通国际贸易规则，并熟谙美国市场。

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