全球需求强劲谈判难度大矿业巨头提价意图明显

来源：进出口服务网 | 时间：2010/1/22 16:58:52 | 阅读次数：

发布单位：中华人民共和国商务部

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小杨

仍然没有任何迹象表明，中方和三大矿山的谈判有任何确实的进展。但是，和之前的沉默不同，近期巴西的淡水河谷再次重申了铁矿石在全球市场上的热销程度，并不急于和中方谈判。前后不到一天，矿业巨头必和必拓也高调对外公布了公司去年第二财季的铁矿石产量和需求。

　在步调一致、说辞统一的背后，三大矿山谈判强势态度已经表露无遗：在全球需求强劲的环境下，三大矿山将继续提高要价。更重要的一点，随着三大矿山和日韩谈判推进，中方谈判压力日渐严峻。

　矿石产量再创新高

　矿业巨头再次用数据证明了他们生产的铁矿石不愁卖。必和必拓20日表示，因中国及发达经济体的强劲需求推动大宗商品价格回升，该公司截至2009年12月31日的第二财季铁矿石产量为3245万吨，创历史新高，比较上年同期2940万吨增长11%。

　几乎是同一时间，巴西淡水河谷对公司的经营状况也表现非常乐观。淡水河谷执行董事若泽?马丁斯在接受采访时表示，预计今年淡水河谷公司的铁矿石销量将超过2008年的2.8亿吨。

　　必和必拓在声明中称，发达经济体的关键经济指标大部分显示出了改善迹象。事实证明，由于全球经济逐步复苏，汽车制造商和建筑商对钢铁的需求出现反弹，欧洲市场复苏，中国和其他亚洲国家增加铁矿石进口，令铁矿石市场出现持续的热销。世界钢铁协会指出，由于美国、日本和欧洲的需求开始增长，预计全球钢铁市场2010年将增长9.2%。

　毫无疑问，矿业巨头在谈判中愈发强势，即使是和中国关系“更好”的淡水河谷也不例外。若泽?马丁斯表示，淡水河谷公司不急于谈判，因为该公司的大部分合同4月份才到期。

　尽管三大矿山对于价格具体涨幅三缄其口，但是海外机构已经开始上调价格预期。高盛将长协价格涨幅从之前的20%上调到35%。美林公司对长协价涨幅的预测已经上涨至50%，此前仅为15%。日本投资机构野村控股也认为长协价将大涨50%。

　一位业内人士表示，境外机构的预测和三大矿山的意图联系紧密。一般而言，境外机构的预测往往会调高市场预期，之后会进一步拉高现货市场价格。这个时候三大矿山再谈价格就会显得更有优势，看似理所应当的涨价也会更快被市场接受。

　　钢厂担心“无米下锅”

　对于钢厂来说，最担心的应该是原料紧张造成“无米下锅”的窘境。

　一位国营钢厂高层向《经济参考报》记者坦言，因为2008年市场不好，很多钢厂曾经放弃执行长协矿反而跑去现货市场购买矿石，目前来看，日子最难过的莫过于这些钢厂了，三大矿山正是以此为由不愿增加供应量。

　上述人士表示，正因为如此，很多钢厂也和三大矿山进行过多次交流，希望可以多争取一些供货量，但是三大矿山在2008年市场不好的时候曾经拓展了很多民营钢厂作为长协客户，因为要满足更多的需求方，即使矿山增加供应量，但是一些大型钢厂的矿石也可能有一部分被分流到这些新的客户手中。而对于三大矿山来说，他们也会优先供应给前期履约好的企业和一些新客户。

　另一方面，三大矿山停止现货供应已经造成现货市场严重缺货，不仅价格非常高，采购起来也非常困难。据了解，尽管目前现货价格出现短暂下跌势头，但到岸价仍然达到131至133美元/吨。“这就意味着，三大矿山可以随时操控我们的市场价格。”一位钢厂人士告诉《经济参考报》记者，市场预期对铁矿石现货价格的影响很大，只要长协价格没有确定，钢厂就必须承受不断波动的现货市场带来的风险。对于钢厂来说，长协价格尽快确定下显得尤为重要。

　日本或将先于中国完成谈判

　联合金属网矿石频道资深分析师杜薇在接受《经济参考报》采访时表示，从目前三大矿山的谈判态度分析，如果中方主导谈判，三大矿山也会以铁矿石现货市场价格作为基准抬高谈判要价。同时，钢材价格上调，处于高位的钢材产量和下游需求都将成为三大矿山涨价的有利证据。

　即使在谈判胶着时期，三大矿山也会通过增减现货供应量来随意调控现货价格。再加上钢厂分散、铁矿石市场秩序混乱，即使手握最大的需求，中方实际的谈判筹码也非常微弱。

　 “从目前的形势分析，日本再次拿下‘首发价’的可能性非常大。”杜薇认为，从时间上来看，三大矿山迄今为止并未与中方展开任何实质性谈判。相反，和日韩的谈判正在按照惯例往前推进。另一方面，日本对长协矿有一个统一的需求量和价格，谈判起来也相对顺利。

　我的钢铁网咨询总监徐向春告诉记者，根据以往的经验判断，新日铁不仅有海外矿山股权收益，还可以通过和下游签订长期协议来锁定成本，因此对铁矿石价格上涨的承受能力很强。中方如果选择被迫跟随，钢厂很可能面临一个比预期高很多的成本压力，一旦市场变化钢价下调，钢厂将面临无法生存的困境。（