一达通推出进出口服务“零收费”

    近日，深圳市一达通企业服务有限公司发布消息，在全国招募１００家中小企业，企业除只要交付通关、检疫应交的费用外，一达通为其在报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等所有环节一站式搞掂，提供的专业服务一律“终身零收费”。这是国内首家也是唯一一家推出为企业“零收费”提供进出口服务的公司。消息一出，就在外贸和进出口企业中引起轩然大波。

    一达通此举是不是在自掏腰包赚人气？对此，一达通总经理魏强给出了这样的解释，一达通所推行的是一种全新的进出口商业模式，讲求在规模的整合环节上产生收益，其核心价值就是一达通历时８年开发出来的全国最大的进出口外贸服务管理平台。而且，这种新商业模式还能让众多不规范的出口转变成正规进出口，弥补不正规进出口给国家税收、海关监管、外汇管理、财政统计带来的巨大的黑洞效应。

    在外贸出口形势严峻的情况下，一达通推出进出口服务“零收费”，对于降低外贸企业进出口成本、提升企业国际竞争力无疑具有重要意义。而其本身则通过模式创新，实现了赢利模式转型，在不要政府增加投入的条件下，为外贸企业节约成本的同时，自己也实现了新增长，这种创新精神给众多企业带来了可借鉴之处。

  一种实现双赢的商业行为

    一达通总经理魏强说，进出口公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费，外贸公司签了合同之后，要完成交易，需要经过报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等多个环节，代理这些业务一般是收费的；二是规模返点费用。进出口公司手里掌握大量的外贸公司的外贸物流，这些物流业务如果是进出口公司整合大量业务去与物流公司交涉，可以以较低价格成交，达到一定规模后，还可以拿到折扣。物流是这样，其他的如金融、保险等等环节也是这样。在这个环节上，进出口公司严格来说不是赚取哪一家外贸企业的钱，赚的是规模效益；三是延伸服务。比如，进出口公司掌握大量的外贸公司的各类资源，通过整合这些资源可以完成新的赢利增长。

    一般的进出口公司只能在第一个环节上赚钱，而一达通从一开始就将赢利重点放在第二和第三个环节，这就是其敢于提出进出口服务“零收费”的秘密所在。“我们现在首推１００家‘零收费’是在积累客户资源，当客户数量上升到１５００家的时候，将最终实现所有客户进出口服务终身‘零收费’。”魏强说：“到时候不仅不收费，而且当客户数量和规模更大的时候，一达通还会实现倒贴或者返利。”

    另一方面，对众多中小外贸企业来说，一达通安全、廉价的管家式服务可以让他们将后面的进出口所有环节外包出去，更专注于核心业务、去做外贸生意。

  据了解，企业在进出口通关中，由于办理通关的资质、流程和所涉及的手续比较繁琐，再加上可能存在着通关梗阻、外汇安全等问题。对出口单量本身就较少的众多中小外贸企业来说，没有能力和精力去处理或请专人处理相关的环节，为节约时间、免去奔波劳顿之苦，他们都习惯于“买单”出口方式。国家半年内３次上调出口退税率，“买单”商户因没有合法的手续和正规流程单据，无法享受国家扶持的退税政策。现在，通过一达通提供的服务平台，商户无须任何相关资质，无须招聘专业人员，即可轻松实现正规出口，按单固定收费，每单１０００元服务全包。并且能帮商户实现出口退税。

  基于强大数字平台的“新商业模式”

   “马云的阿里巴巴是Ｂ２Ｂ的行业老大，那么一达通将会是客户成交后进出口贸易服务的老大。等你在阿里巴巴定下合同后，一切后期的事情就由一达通来全方位服务。”一达通品牌总监黄剑锋如是说。

    记者了解到，一达通的创新进出口商业模式，是让中国３０００万个中小企业更换一种新的进出口方式，由“自主经营”向“外包”转变。新商业模式的核心是整合了所有渠道、所有环节供给，取代企业参与进出口管理的工作，支持企业高效、低成本的完成对外贸易，让每个中小企业都能在海关、商检、运输、仓储、保险、口岸、外汇、核销、退税、融资等所有环节都能享受到ＶＩＰ服务。

     一达通的服务类似于沃尔玛超市服务，因为整合了所有资源并形成了数额庞大的规模，供应商会给予较低的价格和一流的服务，超市再以合适的价格卖给消费者。但如果消费者自行向供应商购买的话，按成本收益计算，那么此时供应商能给消费者的单价必然比超市给消费者的单价高一些，服务差一些。所以消费者这个时候宁愿选择去超市购买，既省钱又省心。

    据了解，一达通目前服务７００多家企业，２００８年实现了１．５亿美元的进出口额，目前已经是深圳进出口大户。而一达通能支持这么庞大的客户群，靠的是规范化的管理流程和历时８年自行研发出功能强大、国内唯一的进出口管理系统。管理系统高效处理各项进出口环节，客户２４小时可在网上客户系统中实时查询各项进出口服务的状态、开支、单证信息，以及随时对过往的各项进出口数据进行实时统计，第一次真正实现了进出口信息化服务，让错综复杂的通关服务变得透明、有序，大大减轻了企业管理的负担，受到企业、海关和金融机构的欢迎。

  创新产品破解中小外贸企业“融资难”

    在利用强大的数字平台为中小企业提供专业进出口服务的同时，一达通还致力于以自己第三方独立管理平台的身份，为中小企业解决融资难，同时也为自己寻找新的赢利增长点。

    珠三角一直是中国经济活跃的地区之一，以深圳为例，就有２０多万家中小企业，占到了企业总数的９９％以上。目前深圳不少企业都存在融资难，一季度深圳中小企业资金缺口达１．２万亿元。银行对５００万元以下小企业的贷款却只有３００亿元。中小企业由于资产规模小、资信评级相对较低，在资本市场融资一直较为困难。中小企业希望通过风险投资解困的出路也基本无望。

    专家介绍，当前金融机构针对中小企业的贸易融资面临三座大山：其一，给中小企业融资风险极高。其二，给中小企业融资信息不对称，无法了解其贸易、控制其贸易信息情况。其三，中小企业融资数额较少，银行如成立专门部门及专人跟进等会成本过高。

    而一达通则是国内唯一也是第一个全面面向国内中小企业进行进出口服务的提供商，有８年中小企业进出口服务经验，目前服务客户数量７００多家，全面掌握中小企业信息流、资金流、物流，三流合一。诞生出国内迄今为止完美了解及控制中小企业的工具。

    作为第三方独立管理平台，一达通解决了所有的安全及收益问题。目前已和中国银行进行战略合作，由中国银行集中授信、成千上万的中小企业受益，成为金融机构面向中小企业融资的最佳平台，搭起银行和中小外贸企业之间的融资桥梁。银行通过一达通提供中小企业进出口状况的第三方真实数据这个平台，及时为中小企业提供资金帮助，实行了中小外贸企业无需提供担保、抵押、零门槛的融资信贷服务，一举解开了外贸企业的融资难题。